寫軟文不難，但是想要寫好軟文一定是要花些時(shí)間和精力。

一個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者的營銷軟文，一定不是隨隨便便的幾句話就可以的。寫軟文要根據(jù)你所面向的用戶群體來設(shè)計(jì)，知道他們喜歡什么、想要什么，然后通過軟文描寫來影響用戶的感受，最終達(dá)到促進(jìn)購買的目的。

如何能夠用軟文來影響用戶的感受呢?

其實(shí)有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是用文字描寫場景化的內(nèi)容，給用戶營造一個(gè)場景或者是可以想象到的畫面，增強(qiáng)用戶的感受，影響用戶。

我總結(jié)了6個(gè)營銷軟文寫作技巧，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

01 面對(duì)面交流式的語言

軟文的寫作方式有很多種，如果想用軟文增強(qiáng)用戶的真實(shí)感受，在寫軟文的時(shí)候，可以假設(shè)用戶就坐在你的對(duì)面，你與他是面對(duì)面的交流。

當(dāng)你與用戶面對(duì)面交流介紹產(chǎn)品的時(shí)候，語言表達(dá)一定是簡單直接的，甚至?xí)A雜一些口語，而不是用很多華麗的詞語，這樣寫出來的營銷軟文會(huì)更加真實(shí)有畫面感。

在寫營銷軟文的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是簡單樸實(shí)的話，越容易打動(dòng)用戶。因?yàn)槲覀冊(cè)谌粘＝徽劦臅r(shí)候，很少會(huì)用到書面語和很多華麗的辭藻。

所以，在用這樣的方式寫營銷軟文的時(shí)候，主要掌握簡單易懂這個(gè)關(guān)鍵就可以。

02 利用熟悉事物做類比

人對(duì)陌生的東西和事物都是有抵觸情緒的，并不會(huì)輕易的就接受，更別說會(huì)有畫面感了。

在這樣情況下，向用戶介紹你的產(chǎn)品，就要學(xué)會(huì)利用用戶知道的并且十分的熟悉的事物去解釋，這樣會(huì)更加方便用戶理解。

如果你用新鮮的、專業(yè)的詞匯向用戶介紹你的產(chǎn)品時(shí)，用戶根本沒有接觸過，是很難理解你說的，更別說畫面感了。

所以，利用類比方式寫營銷軟文，最關(guān)鍵的就是借用用戶已經(jīng)熟悉的東西，向用戶解釋說明，會(huì)更加有利于用戶了解產(chǎn)品，產(chǎn)生畫面感。

03 多用比喻表達(dá)更形象

在軟文中加入恰當(dāng)?shù)谋扔鳎瑫?huì)更方便用戶理解，也會(huì)增加軟文的興趣度，讓用戶更感興趣。

如果比喻方法使用的好，用在點(diǎn)子上，就像是在一群陌生人中遇到一位熟悉的老朋友一樣，會(huì)使整個(gè)文章變得更加生動(dòng)有趣。

在向用戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，如果你的軟文只有平鋪直敘的簡單描述，沒有一點(diǎn)樂趣，是很難吸引用戶的，更別說打動(dòng)用戶了。

所以，適當(dāng)?shù)脑跔I銷軟文中加入比喻，不僅會(huì)增加軟文的興趣度，還能引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，吸引用戶。

在軟文中經(jīng)常使用比喻，能夠加強(qiáng)軟文的戲劇性，使整體更加生動(dòng)有趣，畫面感也會(huì)更強(qiáng)。

我最喜歡一個(gè)印度軟文大師Freddy Birdy的長軟文“孤獨(dú)跟關(guān)節(jié)炎一樣痛”，生動(dòng)形象的將孤獨(dú)比喻成為關(guān)節(jié)炎，說出了孤獨(dú)的長時(shí)間給人帶了的痛苦。

所以，在寫營銷軟文的時(shí)候，巧妙的利用比喻，可以增加軟文的興趣度，同時(shí)方便用戶理解。

04 細(xì)節(jié)描寫增加真實(shí)感

在軟文中多使用細(xì)節(jié)描寫，不僅會(huì)有很強(qiáng)的畫面感，還會(huì)增加用戶的真實(shí)感，軟文描寫的越是具體，越能夠打動(dòng)用戶。

在寫營銷軟文，向用戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的描寫模糊不清并且很抽象，是沒有辦法讓用戶有產(chǎn)生具體的畫面感，更不會(huì)讓用戶產(chǎn)生興趣。

要想你的軟文能夠吸引用戶，利用細(xì)節(jié)描寫，同時(shí)結(jié)合人的感官：視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺，能夠讓用戶產(chǎn)生更強(qiáng)的畫面感。

所以，在利用細(xì)節(jié)描寫的方式寫營銷軟文的時(shí)候，一定要避免抽象模糊，關(guān)于細(xì)節(jié)的描寫越細(xì)致越好。

要想在寫營銷軟文的時(shí)候，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描寫到位，一定要對(duì)產(chǎn)品有十分詳細(xì)的了解，這樣才能更細(xì)致的描寫產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，更加真實(shí)。如果你對(duì)產(chǎn)品知之甚少，是很難寫出很強(qiáng)的畫面感的。

05 場景聯(lián)想引發(fā)共鳴

我們寫營銷軟文有時(shí)間，就是想引起用戶的共鳴，讓用戶感同身受，最后引發(fā)用戶的購買欲望。

利用場景聯(lián)想的方式寫軟文，通常會(huì)選擇用戶在生活中比較熟悉的場景，這樣很容易讓用戶聯(lián)想到自己熟悉的場景，更容易讓用戶產(chǎn)生共鳴。

場景聯(lián)想的方式寫營銷軟文，就是給用戶營造一個(gè)具體的在某個(gè)時(shí)間、某個(gè)地點(diǎn)發(fā)生的事情，這樣的方式很容易讓用戶觸景生情，感同身受，引發(fā)用戶的欲望。

所以，場景聯(lián)想的方式最關(guān)鍵的就是將畫面描寫的細(xì)致，盡量讓用戶感同身受，引發(fā)用戶產(chǎn)生情緒的共鳴。

06 參照對(duì)比讓軟文更有畫面感

寫營銷軟文的時(shí)候，利用好參照物，可以增加畫面感和真實(shí)感。

人在買東西的時(shí)候，都喜歡做對(duì)比，尤其是同類產(chǎn)品之間，會(huì)進(jìn)行反復(fù)的對(duì)比，所以在寫營銷軟文的時(shí)候，找好參照物利用好對(duì)比，在很大程度上會(huì)影響用戶的決策。

如果寫營銷軟文的時(shí)候，給用戶提供一個(gè)已知的且熟悉的東西做為參考，方便用戶去做對(duì)比，能夠輕易的讓用戶聯(lián)想出產(chǎn)品，就避免了用戶胡亂猜想。

南孚電池有一款充電寶，特點(diǎn)就是小巧便攜，為了突出這個(gè)特點(diǎn)，讓用戶更容易理解，就選擇了口紅做為參照物，將口紅與充電寶做對(duì)比 ，不僅加深了用戶對(duì)充電寶的印象，還讓用戶清楚的了解充電寶的大小，讓充電寶在用戶的印象中更加真實(shí)，有畫面感。

所以，利用這個(gè)方式寫營銷軟文的關(guān)鍵，就在于參照物的選擇，最好時(shí)選擇用戶熟悉的東西做參照物。

在寫營銷軟文的時(shí)候，除了利用以上這6種寫法以外，在寫時(shí)候最好多使用動(dòng)詞和名詞。多使用動(dòng)詞，會(huì)更容易引發(fā)用戶的聯(lián)想。多用具體的名詞，畫面的效果會(huì)更強(qiáng)。盡量減少形容詞的使用，尤其模糊不清的形容詞，是很難讓用戶產(chǎn)生具體的畫面感的。

以上這6種技巧就是增強(qiáng)軟文畫面感的方法，利用好這6種技巧，可以讓你的軟文增分不少。不過要想讓你的軟文有很大的提升，還需要經(jīng)?？桃饩毩?xí)，提高自己的創(chuàng)新性，多留心觀察生活中的細(xì)節(jié)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 營銷軟文