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軟文推廣怎樣帶動消費者情感 繼而為推動銷售服務

來源: 2020-11-04 14:23:23

 

“事與愿違”,用這個詞來闡述大部分的軟文推廣是很恰當?shù)?,因為從最終的結(jié)果來看,可以獲得和預期一致乃至超越預期的,所占的比率很低。常常都是在依賴于“無心插柳柳成蔭”的隨緣方式,由于成本低,有效果那便是賺了,沒效果也還好。

這一定不是開展營銷推廣應有的態(tài)度與方式,正確的態(tài)度,應當是奔著推動銷售、提高品牌知名度而去,反之便是在浪費時間與精力。

而正確的方式,就是要“帶動消費者情感”,因為一旦情感被帶動起來,購買的欲望便隨之產(chǎn)生。

哪些的情感易于帶動?

七情六欲,人的情感很多元化,負面的除外,軟文推廣當中,更易于帶動的情感是什么?

不如先聽聽以下的故事:

一個開蘭博基尼的富二代追尾了一輛奧迪Q7,年輕的蘭博基尼車主下車出言不遜...... 奧迪車主沒吭聲,等蘭博基尼車主罵完了,奧迪司機幽幽地說:“小伙子給你爸打電話說,你撞了一輛奧迪派克峰,”不一會,小伙子他爸開著一輛勞斯萊斯銀魅來了,下車罵道:“你個傻瓜,撞了一輛破奧迪叫我來做什么。”

非常明顯,這是一個幽默段子,可是通過這個段子,想必許多人會對“奧迪派克峰”與“勞斯萊斯銀魅”這兩款車產(chǎn)生興趣,例如“派克峰有什么特別”、“為什么要強調(diào)銀魅”等等。為此,乃至有很多的人專門去查了百科。

回過頭看,是不是在博君一笑之間,奧迪與勞斯萊斯這兩個品牌,使更多的人認識到了?因此,軟文推廣當中,最易于帶動的情感,便是“幽默”。

怎樣帶動“幽默”的情感?

盡管說“幽默”是非常容易帶動,可也不是說隨意就行。假如講得不好,也會對軟文推廣帶來負面的影響。

實際上講故事、編段子并不復雜,不外乎就是營造一種“出人預料”的感覺或場景。真正難的,在于如何把這種幽默的內(nèi)容,結(jié)合到軟文推廣當中。正確來說,是如何把推廣對象與這種內(nèi)容關聯(lián)起來。

有效的做法,便是第一營造一個場景,這個場景一定可以順其自然引出品牌或產(chǎn)品。然后是要為這種場景創(chuàng)造出反差感,通過身份、認知等方面的比較。

例如:以上所說到的汽車品牌,所營造的場景便是“車禍”,就可以非常自然地把派克峰與銀魅引出來。而反差有兩個,一個是“富二代”與“奧迪司機”,另一個便是“派克峰”與“銀魅”。

最終,就是給出解釋。幽默故事與段子,和軟文推廣最大的差異,就在于后者具備強烈的目的性,所以不可以刻意留下懸念而不作什么解釋。否則,前面的一切工作都是無用的。

何況,在解釋的同時,便是展示推廣對象優(yōu)勢與特色的最好機會,假如不會利用好那就非??上?。

恰當?shù)那劳扑?/p>

在正經(jīng)的場景不可以說不正經(jīng)的話,這是一個非?;镜某WR。相同的,在恰當?shù)那劳扑?ldquo;幽默”的內(nèi)容,也是一項基本的要求。

既然要帶動消費者的幽默情感,就不可以在正經(jīng)八百的新聞資訊平臺進行發(fā)布,而是要在故事、段子的聚集地開展。那么,怎樣找到這種渠道?還是那句話,“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人員或者平臺去做”,完全能與軟文發(fā)布平臺進行合作,例如:有著豐富資源的牛商文化傳播。

即使軟文推廣成本非常低,可是既然開展了就應當奔著達到預期,乃至超預期的目標而去,一定不可以看天吃飯。而是應當積極點,通過帶動消費者的“幽默”情感,加深對于自身品牌、產(chǎn)品的了解,繼而為推動銷售服務。

 

相關關鍵詞: 軟文推廣


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