經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的摸爬滾打，相信所有的企業(yè)商家都已經(jīng)共同明確了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，那就是節(jié)日效應(yīng)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，節(jié)日是一個(gè)大好的消費(fèi)購(gòu)物時(shí)光，在這段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)會(huì)比平時(shí)好很多。因此很多聰明的商家和企業(yè)都會(huì)抓住這一寶貴的黃金銷售時(shí)間，以期獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。

當(dāng)然，最有效的銷售手段莫過(guò)于降價(jià)促銷，只要方法得當(dāng)，都會(huì)取得良好的營(yíng)銷效果。不過(guò)，再好的促銷手段，沒(méi)有事先進(jìn)行宣傳鋪墊，那么再優(yōu)惠的活動(dòng)都不會(huì)被消費(fèi)者悉知，甚至得不到重視，這也無(wú)疑導(dǎo)致企業(yè)商家錯(cuò)失良機(jī)。

而既然要進(jìn)行宣傳，那么通過(guò)軟文形式的宣傳無(wú)疑是最好的方式。因?yàn)檐浳淖鳛橐环N宣傳方式，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，可在潛移默化中影響著消費(fèi)者且不會(huì)讓人感到生硬，可謂是再好不過(guò)的宣傳手段。因此，如果能夠把軟文營(yíng)銷與節(jié)日營(yíng)銷掛鉤，那么雙方碰撞出的火花，可以讓節(jié)日促銷達(dá)到事半功倍的效果。

然而能夠做到這一點(diǎn)并不難，只要企業(yè)商家能夠巧妙地把產(chǎn)品服務(wù)與節(jié)假日聯(lián)系到一起，那么軟文營(yíng)銷就完成了初步的整合，難的是如何寫出合格的營(yíng)銷軟文。在這里，發(fā)稿管家主要介紹一下關(guān)于提升營(yíng)銷成功概率的方法。

排名推薦法

每逢節(jié)假日，都會(huì)在一定程度上刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。這也就給企業(yè)商家開展軟文營(yíng)銷創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)，那么這時(shí)企業(yè)商家可以在軟文中利用排名推薦法，盤點(diǎn)最適合消費(fèi)者的幾大產(chǎn)品，然后撰寫成一篇購(gòu)物指南。當(dāng)然，自家的產(chǎn)品一定要包含其中，并且要有著重的宣傳描述，如此才能形成營(yíng)銷的意義。比如說(shuō)，你的產(chǎn)品主要是巧克力，恰逢情人節(jié)，那么企業(yè)在運(yùn)用排名推薦撰寫軟文時(shí)，可以在介紹一些值得購(gòu)買的花卉、禮物后，可以從另外的角度著重描述巧克力是情人節(jié)的必備單品，再添加一些愛情要素就可以了。

值得我們注意的是，運(yùn)用排名推薦時(shí)，所選產(chǎn)品不能過(guò)多，最多不要超過(guò)10個(gè)。同時(shí)還要把自己的產(chǎn)品往前靠，放在第二、第三位最好。排名靠前廣告意味太明顯，靠后容易被忽視，因此二三位最合適。

取一個(gè)懸念式的標(biāo)題

每個(gè)人都有好奇心，特別是對(duì)于一些自己所不了解的事物，往往都抱有一種一探究竟的心理。因此，營(yíng)銷軟文的標(biāo)題可以圍繞節(jié)假日，擬一個(gè)懸念性的標(biāo)題，以此吸引消費(fèi)者的注意。

例如，你的企業(yè)從事兒童玩具的生產(chǎn)和銷售，那么在六一兒童節(jié)前夕可以寫篇軟文,軟文標(biāo)題以類似“×ⅹ玩具企業(yè)為何能在兒童節(jié)前一日突破億元銷售額”。然后在軟文內(nèi)容中進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)解密，并著重介紹產(chǎn)品的款式和特殊功效等。只有標(biāo)題和內(nèi)容互相照應(yīng)，軟文才能產(chǎn)生營(yíng)銷價(jià)值。

抓住節(jié)后的黃金銷售時(shí)段

有時(shí)候，企業(yè)會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因而錯(cuò)失節(jié)前的軟文營(yíng)銷，但是沒(méi)關(guān)系，節(jié)后也一樣可以開展?fàn)I銷。通常這一營(yíng)銷手段被業(yè)界人士稱為曝光晾曬法。

通俗的講，就是節(jié)日結(jié)束后，企業(yè)商家以消費(fèi)者的名義發(fā)布軟文，如“曬曬我收到的節(jié)日禮物”“某人送我的禮物很贊”等，內(nèi)容多為圖文形式，并輔以簡(jiǎn)短的說(shuō)明文字。

當(dāng)然，這些文字必須是贊美產(chǎn)品的，這種和節(jié)日掛鉤的營(yíng)銷軟文，能夠以更加貼合消費(fèi)者的方式，對(duì)產(chǎn)品的銷售起到一定的推動(dòng)作用。如果在從節(jié)前至節(jié)后，都進(jìn)行了軟文營(yíng)銷，節(jié)后再度使用曝光晾曬法，營(yíng)銷無(wú)疑會(huì)成功。

最后，發(fā)稿管家認(rèn)為軟文營(yíng)銷和節(jié)日營(yíng)銷掛鉤的核心，是將產(chǎn)品、服務(wù)與節(jié)日結(jié)合到起，如此才能形成營(yíng)銷核心，被消費(fèi)者認(rèn)可。如果做不到這一點(diǎn)，那么就無(wú)法成功地將軟文營(yíng)銷和節(jié)日營(yíng)銷整合到一起。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷