看到這個(gè)問題，我想廣告主是想通過經(jīng)典的軟文案例來深入了解知乎的優(yōu)勢，看看知乎到底值不值得做營銷推廣。

今年我們公司也代理了知乎平臺，成為知乎全國代理商，對于知乎這個(gè)平臺，也非常熟悉了，內(nèi)部培訓(xùn)也不知道培訓(xùn)過多少次了，所以今天會(huì)從引流獲客角度，來給大家分享下知乎上一些經(jīng)典推廣軟文。

大家只需花3分鐘時(shí)間認(rèn)真看完，肯定能有所收獲。

一、經(jīng)典軟文案例分享

知乎是可以讓人們更好地分享知識、經(jīng)驗(yàn)和見解，找到自己解答的平臺。知乎有超過4400萬個(gè)問題和2.4 億個(gè)回答，成功的捕獲了億萬用戶的心。再加上，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展流量的傾向，知乎已成為了眾多廣告主首選的營銷平臺。

下面先來看下知乎上一些經(jīng)典的推廣軟文案例

1、「RoboMaster機(jī)甲大師」

通過知+ 推廣使6個(gè)月前的問題，同時(shí)分析用戶的基本屬性，定位到用戶，植入產(chǎn)品介紹和購買引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，并獲取大量曝光、閱讀和互動(dòng)。

2、科學(xué)種草的「康世品物」

廣告主用專業(yè)的知識對用戶進(jìn)行科普，同時(shí)利用回答互動(dòng)評論區(qū)，通過內(nèi)容插件形式，引導(dǎo)用戶進(jìn)行下單、分享。

二、知乎營銷推廣的優(yōu)勢

知乎能做到將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶和產(chǎn)品聯(lián)系在一起，把產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給用戶，刺激用戶進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，它具有以下4點(diǎn)優(yōu)勢：

1、可信度高

知乎通過十年的積淀，有著自主一套管理社區(qū)的規(guī)則，營造出了一種職業(yè)友好的社區(qū)氛圍，就好比京東，以貨真、發(fā)貨快、服務(wù)好一系列良好口碑深入人心。換句話說，知乎推廣的營銷，可信度較高。

2、能高效覆蓋用戶

知乎可以實(shí)現(xiàn)三端，即WEB/PC端、WAP端、APP端，相互打通、跨端連屏，多元場景幫助廣告主全面覆蓋核心用戶路徑，不讓流量流失，開拓更廣闊的創(chuàng)意空間。

3、可以進(jìn)行定向推廣

通過數(shù)據(jù)挖掘，分析到用戶的基本屬性、興趣愛好、活躍時(shí)間等，從而能對潛在用戶進(jìn)行定位，利用全流量廣告的廣泛覆蓋能力對目標(biāo)人群的集中投放能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶人群。

4、活躍用戶數(shù)量多+高質(zhì)量

知乎注冊用戶4.2億，其中18-40歲人群占比98%，本科及以上學(xué)歷占比80%，來自一二線城市占比92%，從這些人群特點(diǎn)來看，具備了消費(fèi)的能力，是每個(gè)廣告主想“費(fèi)盡心機(jī)”挖掘的潛在用戶。

三、知乎營銷推廣怎么做

1、做好內(nèi)容營銷

內(nèi)容在知乎營銷推廣中是必不可少的。但是，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才有營銷的價(jià)值。所以，廣告主需要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)及用戶的需求痛點(diǎn)去撰寫內(nèi)容，并保持賬號的活躍度，堅(jiān)持每周更新3-5篇原創(chuàng)文章，才能保證產(chǎn)出的內(nèi)容有營銷的可能。

2、分析流量入口

知乎有推薦流、回答頁、問題頁、評論頁、相關(guān)推薦等渠道，但是有時(shí)候無法做到每個(gè)頁面都持續(xù)更新。所以，知乎營銷推廣需要廣告主聚焦用戶日常路徑，根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)選擇適宜流量入口，進(jìn)行廣告投放，確保效果最大化。

3、懂得利用API工具

廣告營銷，并不是放任自流，而是需要在數(shù)據(jù)分析中，及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略方案。所以，知乎營銷推廣需要實(shí)現(xiàn)多種數(shù)據(jù)對接方式，對廣告效果監(jiān)控，發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，指導(dǎo)后期的廣告投放方向。

4、做好運(yùn)營知乎SEO

知乎營銷推廣，是最高效的SEO。每到一個(gè)平臺都離不開搜索，而有搜索就會(huì)有SEO。所以，可以通過站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高搜索率，占據(jù)市場份額。

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