要素一：營(yíng)銷(xiāo)策略準(zhǔn)確。你必須像個(gè)船長(zhǎng)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，牛逼的軟文像一艘船，能把顧客從A點(diǎn)運(yùn)到B點(diǎn)。A點(diǎn)是現(xiàn)狀，比如顧客知道你品牌，但是不知道你有何優(yōu)勢(shì)，B點(diǎn)是目標(biāo)，比如顧客讀文后心動(dòng)，給你打咨詢(xún)電話(huà)。

A、B點(diǎn)之間暗礁密布。如果你在軟文上大談種植牙的表面涂層處理，結(jié)果消費(fèi)者連種植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天書(shū)了。市場(chǎng)走過(guò)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期，你要訴求的分別是品類(lèi)概念、產(chǎn)品力、品牌及服務(wù)，提早了會(huì)死，滯后了也會(huì)死，你必須跳tango——踩準(zhǔn)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果你的軟文主題是服務(wù)好，不像公立醫(yī)院排長(zhǎng)隊(duì)，咱專(zhuān)員服務(wù)一條龍，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是2人服務(wù)1顧客的，你傻眼了，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在暗處偷笑：“傻叉，謝謝您花錢(qián)強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性哦。”所以你要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，你還要搞清楚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)更新趨勢(shì)，綜合考慮后，在A、B點(diǎn)間找到一條最近最順的路——你的營(yíng)銷(xiāo)主訴，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看了也無(wú)法擊破的訴求

要素二：多緯度視角。你要有5雙眼。

單就訴求“種植牙技術(shù)好”，就有好多個(gè)角度：

協(xié)會(huì)角度：民營(yíng)口腔協(xié)會(huì)對(duì)我們的邀請(qǐng)，肯定，學(xué)術(shù)交流。

廠(chǎng)商角度：我們用美國(guó)廠(chǎng)商Bicon，韓國(guó)美格真的種植體，我們的學(xué)術(shù)交流，共建培訓(xùn)計(jì)劃等。

同行角度：同行看過(guò)我們醫(yī)生手術(shù)和術(shù)后全景片的贊美評(píng)價(jià)。

還有消費(fèi)者角度、媒體觀(guān)察角度等等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，消費(fèi)者需要這么多故事嗎?需要搞的這么復(fù)雜嗎?非常需要!買(mǎi)2塊錢(qián)的礦泉水時(shí)，消費(fèi)者憑感覺(jué)就選了，但是一旦涉及大金額，比如買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、整形美容、顧客會(huì)認(rèn)真研究決策。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，文案只會(huì)單緯度視角，寫(xiě)出的東西都大同小異，顧客看過(guò)幾篇，就迅速翻頁(yè)了，那感覺(jué)就像“這集我看過(guò)了”。而優(yōu)秀的軟文像美劇，同一條主線(xiàn)，每一集不同的內(nèi)容，劇終時(shí)，觀(guān)眾才能愛(ài)上你筆下的謝耳朵。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一個(gè)文案感覺(jué)沒(méi)東西些，通常是因?yàn)樗米k公室。多緯度怎么做到?我和很多顧客聊天，我詢(xún)問(wèn)醫(yī)生接診病人的故事，我進(jìn)手術(shù)室觀(guān)摩種植過(guò)程，跟著醫(yī)生出國(guó)參加展會(huì)，和其他家醫(yī)生聊。走出辦公室，靈感永遠(yuǎn)在門(mén)外。

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