作為教育品牌機構(gòu)而言，該如何推動自身企業(yè)品牌的傳播?怎么樣可以擴大品牌的宣傳，從而達到招生效果好呢?

一次成功的口頭大眾傳播，主要包括一下五個步驟：

一、弄清楚用戶為什么購買你的產(chǎn)品。

從顧客的角度對產(chǎn)品進行分析，明白客戶為什么選你的產(chǎn)品而不是競爭對手的。如果做不到這些，說明你還沒有為實施口頭傳播做好準備，尚有許多問題需要解決，如產(chǎn)品本身或產(chǎn)品報價。

二、識別主要的市場需求形態(tài)一是追求創(chuàng)新、時髦，還是認同大眾化、亦或是落伍。

針對產(chǎn)品周期的每一階段，市場上都會有相應(yīng)的需求形態(tài)。新產(chǎn)品側(cè)重于創(chuàng)新和時髦;而很多的產(chǎn)品在走大眾化路線、甚至是已經(jīng)落伍。易地推招生張老師一8五3七1三6五2三明確表示識別需求形態(tài)的目的是為了明確將來努力的方向。

三、明了用戶接受產(chǎn)品的決策步驟。

清晰地描繪一下，一個人在準備使用你的產(chǎn)品時，他做出決定的過程包括了哪些步驟?受哪些因素的影響?他需要了解哪些信息?哪些信息能夠促使他盡快做出決定?通常來說，做出購買決定的過程包含有幾個步驟，最后產(chǎn)生了實際的需求行動。有時候，其中的一個或幾個步驟會成為瓶頸。如果沒有瓶頸存在，產(chǎn)品就會賣得很火，即使工廠開足馬力生產(chǎn)也無法滿足旺盛的需求。

四、綜合考慮上面的第一、第二步驟，弄清楚每一個問題的關(guān)鍵。

針對不同的需求，做出決定的過程是不一樣的，有必要根據(jù)需求的具體內(nèi)容和其相應(yīng)的特定步驟對計劃進行調(diào)整。建立有有說服力和煽動性的信息傳遞機制。擬定某種程度上你已經(jīng)了解的、利于最多數(shù)人盡快做出決定的計劃。

五、口頭傳播的實施。

在實施這一步驟之前，所做的一切都只是準備工作。選擇不同的媒介機構(gòu)精心組織這項活動，不同的人對集會、電話會議、在線活動和集體討論有不同的偏好，關(guān)注教培人微課堂可以獲取更多資訊。

口頭傳播的最佳實施途徑：

* 權(quán)威人士或者組織的推薦;

* 可靠的咨詢服務(wù)機構(gòu)的最高排名;

* 朋友、學(xué)員、家長之間相告;

* 專家級的”口頭傳播”會議;

* 專家和用戶在文章中推薦產(chǎn)品;

* 名師或者顧問團體;

* 學(xué)校內(nèi)部由非招生人員主持的課程推廣會;

* 在印刷品、線上軟文、學(xué)員手冊或商業(yè)廣告里引用的老學(xué)員的反饋話術(shù)。

家長選擇一家培訓(xùn)學(xué)校關(guān)心的不是學(xué)校本身，他們更關(guān)心的是學(xué)校產(chǎn)品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什么培訓(xùn)學(xué)校需要做口碑宣傳，家長更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什么比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功軟文案例，往往可以吸引很多客戶。

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