隨著“全面二孩”政策的落地，我國(guó)的母嬰行業(yè)也迎來(lái)了一個(gè)新的增長(zhǎng)爆發(fā)期。

母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了部分頂端的知名品牌，一些中小品牌想要突出重圍，不是一件簡(jiǎn)單的事情。

除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要好，品牌的營(yíng)銷推廣也不能忽視。

對(duì)于一些中小品牌來(lái)說(shuō)，推廣成本有限，一些價(jià)格太高的推廣方式不合適。

而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，更多媽媽會(huì)愿意通過(guò)母嬰論壇、資訊網(wǎng)站、自媒體平臺(tái)等了解產(chǎn)品信息。

所以很多母嬰企業(yè)都會(huì)選擇性價(jià)比最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，即軟文營(yíng)銷。

所以今天我們就一起來(lái)看看，母嬰品牌如何通過(guò)軟文營(yíng)銷，占據(jù)自己的市場(chǎng)。

下面我將從母嬰類推廣軟文如何寫(xiě)，以及投放渠道的選擇兩個(gè)方面來(lái)講解。

1、 母嬰行業(yè)推廣軟文寫(xiě)作技巧

① 標(biāo)題要有吸引力

軟文營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化效果如何跟標(biāo)題往往是直接相關(guān)的。

如果標(biāo)題沒(méi)有吸引力，不能獲得讀者的注意力，那么這篇文章就沒(méi)有點(diǎn)擊率。

所以說(shuō)到軟文寫(xiě)作技巧，首先就要提到標(biāo)題，它是一篇軟文能否成功最重要的部分之一。

只有理解受眾的特征，把握受眾的好奇心，才能寫(xiě)出一個(gè)好標(biāo)題。

下面給大家分享3種比較經(jīng)典的母嬰類營(yíng)銷軟文標(biāo)題公式：

懸念式標(biāo)題公式：【驚嘆詞】+【實(shí)用效果】+【顛覆認(rèn)知】。

舉例說(shuō)明：《神操作!這款便攜式移動(dòng)恒溫奶瓶，一扭即沖，5秒輕松泡牛奶》。

錦囊式標(biāo)題公式：【提出疑問(wèn)】或【用戶的痛點(diǎn)】+【破解方法】+【圓滿結(jié)局】。

舉例說(shuō)明：《奶粉到底喝到幾歲?三甲兒科醫(yī)生最想說(shuō)的5個(gè)大實(shí)話，讓你少花錢(qián)》。

期望結(jié)果式標(biāo)題公式：【誰(shuí)】+【怎么做】+【可以得到什么】

舉例說(shuō)明：《自從入了這款米奇自動(dòng)洗手器，娃洗手的頻率提升10倍》

標(biāo)題風(fēng)格的選取最好根據(jù)所發(fā)布平臺(tái)的風(fēng)格來(lái)決定。

可以選擇活潑、可愛(ài)、懸疑、夸張、不可思議。

總之一句話,要吸引人,讓人看了忘不了,讓人看了有猜想,有疑問(wèn),有看下去的念頭,為后續(xù)打好基礎(chǔ)。

② 內(nèi)容親民凸顯關(guān)鍵詞

寫(xiě)作中多用日常生活素材,盡量走親民路線。

要知道對(duì)于母嬰產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群體絕大多數(shù)是年輕女性，她們還是比較喜歡看那些輕松幽默的文字，而不是那些生澀難懂的內(nèi)容。

可以從生活中的一些小故事,生活怪事,帶娃趣事著手，文風(fēng)盡量幽默詼諧一些。

另外，凡是對(duì)SEO有一定了解的，都應(yīng)該知道關(guān)鍵詞對(duì)一篇軟文的重要性。

一篇文章寫(xiě)的再好，沒(méi)有合理地布局好關(guān)鍵字也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。

我們平時(shí)多多搜集母嬰類的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾詞，最好是寶媽們經(jīng)常討論的。

在標(biāo)題以及內(nèi)容中多次出現(xiàn)這些關(guān)鍵詞，能夠即刻抓住用戶眼球，因?yàn)樗齻兛赡芫褪菦_著這個(gè)詞來(lái)看你文章的。

通過(guò)具體分析，像“懷孕”、“產(chǎn)后修復(fù)”、“嬰兒護(hù)理”、“早教”這類關(guān)鍵詞屬于高頻詞，對(duì)于閱讀量的提高很有幫助。

因?yàn)檫@是很多寶媽們關(guān)心的東西，而且也是她們的需求所在。

我們?cè)谖恼聦?xiě)作中可以重復(fù)這些關(guān)鍵字眼，并且圍繞這些詞來(lái)展開(kāi)文章寫(xiě)作。

2、如何選擇母嬰軟文投放渠道

寫(xiě)好一篇營(yíng)銷軟文，只能說(shuō)軟文營(yíng)銷完成了一半，剩下的一半就是要選擇合適的投放平臺(tái)。

下面小編再來(lái)和大家說(shuō)一說(shuō)母嬰品牌營(yíng)銷軟文如何選擇投放渠道。

① 各類新聞媒體平臺(tái)

新聞媒體平臺(tái)是現(xiàn)在軟文發(fā)布的平臺(tái)之一，越是具備熱點(diǎn)的新聞平臺(tái)對(duì)于軟文推廣越是有利。

像我們?nèi)粘＝佑|到的網(wǎng)易新聞、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、今日頭條、中華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等等。

這些知名的門(mén)戶網(wǎng)站，新聞熱度、用戶流量都比較高。

當(dāng)母嬰企業(yè)將營(yíng)銷信息通過(guò)軟文的形式發(fā)布出來(lái)之后，就能夠獲得較為不錯(cuò)的瀏覽量，自然也能夠提高相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。

母嬰企業(yè)投稿這些媒體、對(duì)擴(kuò)大品牌知名度有很大幫助。

而且發(fā)稿知名門(mén)戶，還能達(dá)到品牌背書(shū)作用，增加用戶的信任度。

② 母嬰類垂直網(wǎng)站

一些垂直類母嬰類網(wǎng)站、論壇，大部分用戶都是寶爸寶媽。

所以在這些平臺(tái)上做母嬰品牌的軟文營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

常見(jiàn)的這類母嬰資訊站有生育幫、母嬰新聞網(wǎng)、育兒網(wǎng)、太平洋親子等等。

母嬰企業(yè)在做軟文推廣時(shí)，選擇上述這些平臺(tái)，在百度上的占位都比較好，也就是在百度上的收錄排名都還不錯(cuò)。

③ 小紅書(shū)

我們都知道，小紅書(shū)的目標(biāo)用戶是以年輕女性為主，集中在一二線城市，消費(fèi)水平中等偏高。

而母嬰用品購(gòu)買(mǎi)人群多數(shù)是22歲到35歲的年輕女性，所以小紅書(shū)是一個(gè)很好的母嬰用品推廣渠道。

在小紅書(shū)上投放軟文主要是以筆記的形式，有素人筆記和達(dá)人筆記。

筆記的內(nèi)容沒(méi)有太大區(qū)別，區(qū)別主要在于賬號(hào)，達(dá)人賬號(hào)的優(yōu)點(diǎn)就是流量大， 素人賬號(hào)以數(shù)量取勝，利于占位。

上面給大家講到這些渠道，都是母嬰類營(yíng)銷軟文比較適合投放軟文的平臺(tái)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 推廣軟文