故事有著非常長(zhǎng)久的生命力，就算滄海桑田、白云蒼狗，城市淹沒(méi)在歷史的塵埃當(dāng)中，書(shū)籍腐朽于時(shí)間的長(zhǎng)河里，故事也依然在代代相傳。故事也有著十分強(qiáng)大的傳播力，一個(gè)人聽(tīng)過(guò)了、看過(guò)了，覺(jué)得不錯(cuò)，就會(huì)告訴下一個(gè)人，一傳十十傳百，形成廣泛的傳播。

故事，完全可以成為軟文推廣的有力助手，幫助其取得更好的成績(jī)。但是知難行易，摩拳擦掌、想要將“故事”用起來(lái)的人非常多，但拿起筆卻不知該如何下手。畢竟要將軟文推廣與故事融為一體并不簡(jiǎn)單。

所以，故事究竟該怎么寫(xiě)，才能高質(zhì)量地達(dá)成目的呢?世上無(wú)難事只怕有心人，其實(shí)就可以分三步走。

一、確定故事的原型和模板

《道德經(jīng)》云“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”，故事縱然有千萬(wàn)億，但追本溯源，其原型都是相同或相似的，也就是“一”，而由一衍生出來(lái)的“二”，就是對(duì)應(yīng)的寫(xiě)作模板，寫(xiě)作模板之下的“三”，就是每一篇故事都共同具有的結(jié)構(gòu)，包括標(biāo)題如何寫(xiě)、開(kāi)頭如何寫(xiě)等等。確定了這些，就可以快速創(chuàng)作出一個(gè)故事。

就好像大家所熟知的武俠故事，來(lái)來(lái)回回?zé)o非就是哪幾種模式，不是“天才墜落飽受歧視然后重新振發(fā)贏回一切”，就是“平庸之輩偶得奇遇一鳴驚人”，怎么也跳脫不出這些原型。

軟文推廣所需要的故事，也是如此。那么，它的原型是什么?

原型與其他任何一中了類(lèi)型的故事并無(wú)不同，就是一件事情或者一個(gè)物體，甚至是一個(gè)名詞。比如說(shuō)“U傳播”，本身只是一個(gè)名詞，但是這個(gè)名詞誕生的背后卻蘊(yùn)藏著很多的事情——為什么取這個(gè)名字?有什么含義?它是做什么的……每一個(gè)點(diǎn)都可以成為一個(gè)故事。

二、把握用戶(hù)心理

雖然清楚地知道故事是可以套用原型和模板創(chuàng)作出來(lái)的，但為什么有的故事能夠非常吸引人?就好像金庸、古龍的小說(shuō)。又為什么有的只是看了開(kāi)頭就再無(wú)興趣讀下去?決定的關(guān)鍵，就在于好的故事把握并抓住了用戶(hù)的心理。

用戶(hù)的心理主要有8種，除了常說(shuō)的喜怒哀樂(lè)之外，還包括同情心理、好奇心理、落后心理和矛盾心理。比如說(shuō)，想要引起用戶(hù)的共鳴，就可以通過(guò)描述一個(gè)不幸的故事，對(duì)應(yīng)人們的“哀”和同情心理;又比如想要快速引起人們的興趣，就可以在講述的時(shí)候，從細(xì)節(jié)入手，越是具體的細(xì)節(jié)就越容易調(diào)動(dòng)“好奇”與“八卦”之心，典型的案例就有《梵高為什么會(huì)自殺》。

三、巧妙結(jié)合產(chǎn)品或品牌

只是會(huì)寫(xiě)故事，能講故事寫(xiě)好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足夠，因?yàn)檐浳耐茝V的根本目的是宣傳推廣和促進(jìn)銷(xiāo)售，所以還必須能夠?qū)⒐适屡c產(chǎn)品或品牌巧妙地結(jié)合起來(lái)。

怎樣才能“巧妙結(jié)合”?其實(shí)就是一種邏輯的自然引導(dǎo)。

如前所言，故事是為了更好地幫助軟文推廣的開(kāi)展。換言之，為什么要講這個(gè)故事?就是為了在最后或者適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，引出所要推廣的對(duì)象。因此，在講述故事的時(shí)候，就得圍繞一個(gè)中心展開(kāi)——如何不漏痕跡地將故事導(dǎo)向?qū)ζ放朴欣姆矫妗?/p>

軟文推廣需要內(nèi)容，必定是具有“軟性”特質(zhì)，如何打造這樣要求的內(nèi)容?相比起需要十分專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和技術(shù)水平的干貨類(lèi)，故事無(wú)疑是更低門(mén)檻、更能獲得優(yōu)良效果的方式。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣