一、軟文應該怎么寫呢?

1、軟文最常見的套路就是蹭熱點。

熱點蹭的好，軟文路上沒煩惱。迄今為止，我遇見過的最好的軟文就是2018年春節(jié)的那篇《流感下的中年危機》。很多人可能會說“這篇不是軟文吧?我看著像是實實在在的科普文”你看吧，這就是軟文的高明之處，細心的小伙伴可能早就發(fā)現(xiàn)，這其實是一篇蹭“冬天流感熱點的”你知道這篇文章的金主爸爸是誰了嗎?

2、要言之有物地講故事。

無論哪個時代，我們都試圖要好好講一個品牌故事。對于故事而言，這本身就是一種很高明委婉富有情商和創(chuàng)造力的做法。好的故事作為一個良好有效的品牌介質(zhì)，讓品牌更有說服力，更水到渠成的傳遞品牌信息。

3、傳遞知識，傳遞專業(yè)性。

對于這點，大家可以類比“在行”“分答”一類的付費知識平臺。這部分比較適合行業(yè)的專家，他們分享的知識和經(jīng)驗是帶有傳播性的。無論我們是從事哪方面行業(yè)，將知識性融合到軟文之中，包裝成一個專家的形象，寫出來的文章肯定會得到受眾喜愛的。

4、不僅要有主題，而且要十分明確。

這里說的主題并非單純指的題目，任何文章都要有自己的方向和主題，寫軟文之前要明確幾點，這篇軟文的受眾是誰?我們寫這篇軟文的目的是引流還是轉化?行文要什么結構?品牌在何時何地露出會既不讓人反感而且還會讓受眾會心一笑?

5、取一個超級贊的標題。

好的標題究竟有多重要，反正我知道的“毒雞湯教主”咪蒙很重視選題和標題。咪蒙之前公開聊過，他們團隊有個很龐大的選題標題庫，看到好的標題和選題他們都會收藏起來，以備日后用。

想必大家都會對“標題”這個小婊砸深惡痛絕，但是又拿它沒有任何辦法。別急，下面這幾個標題“萬金油”你值得一試。

a、總之，會蹭熱點，就不會太差。

b、數(shù)字式標題的優(yōu)點是能快速刺激你的神經(jīng)末梢

c、抓住用戶情緒，一秒帶入。

關于標題怎么寫，我之前的文章有更詳細的闡述，小伙伴們可以看下。

6、文章要站在受眾的角度考慮問題

這里我有個屢試不爽的小技巧，那就是在文案中多出現(xiàn)“你”，整篇文章好像是你在和用戶對話，再也不怕領導說你的文章不站在顧客角度考慮問題了。

二、好的軟文去哪找?長什么樣?

其實好的軟文營銷有很多，但是，有的軟文是很不容易察覺的，所以，要想更好地體會“軟文到底長什么樣子?”我強烈推薦你去論壇看看。

論壇的軟文也是有套路存在的，比如：

1、發(fā)布自己困惑，請求大家?guī)兔Α?/p>

同理心大家都是有的，有人在論壇求助，作為熱心的吃瓜群眾肯定得圍觀一波哇。

比如：

標題：我最近牙齒發(fā)黃，普通牙膏好像不管用了，我該怎么辦?

如果不是一個做營銷很久的人，很難看出這是一篇套路滿滿的廣告貼。大號在回答的時候一定要本真真實、誠懇的態(tài)度回答，最好能貼出一系列的真實圖片(一定要把牙膏圖片打碼，讓人感覺你沒有在做廣告)，前面行文一定要不動聲色。到最后，很多人表示感謝，有用，干貨，收藏的時候，小號弱弱的問句“你的牙膏難道是XX牌子的?”然后你弱弱的回答“嗯是的，打碼你還能看出來?!”然后再找水軍把小號的問題頂上去。

2、化身專家，答疑解惑。

把自己包裝成一個行業(yè)專家，從專業(yè)客觀的角度對事情進行分析，闡述自己獨到見解。比如一篇關于飯菜保溫柜的營銷文案。

標題：飯菜保溫柜真的有我們想象的那么簡單?

內(nèi)容：從大眾普遍認知的角度分析大家理解的飯菜保溫柜，然后再全盤推翻這種理論和簡介。

之后，就是展示真正技術的時候了。大號從飯菜保溫柜市場環(huán)境、外觀、保溫時效、保溫材質(zhì)等專業(yè)角度來一篇深度長文。剩下的就死小號提問，大號耐心解答。

一篇文章的只能算是軟文推廣，而不是軟文營銷。有規(guī)劃、有渠道、有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，具備了這三樣才能真正實現(xiàn)銷售的作用。

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