“口紅一哥”李佳琦為何那么牛，有人說是因為站在了風口上，有人說是因為他標志性的吆喝聲;事實上，更大的因素在于他對每場直播的精心準備。

比如，李佳琦推薦每款產(chǎn)品時，往往都會提煉出一個、最多兩個主推的亮點，并且會在有限的幾分鐘內(nèi)把這個亮點講透，力求打動觀看直播的用戶。

而李佳琦所有的精心準備，都少不了提前做好的直播腳本。

為什么直播也要寫腳本?

1)梳理直播流程

做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播的內(nèi)容和活動，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。

主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內(nèi)容和產(chǎn)品，那這個直播最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做腳本首先能解決的就是梳理直播流程，讓直播的內(nèi)容有條不紊。

2)管理主播話術(shù)

有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的動作行為做出指導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么，還有什么沒做，此外可以借助主播傳達出更多的內(nèi)容。

3)便于總結(jié)

總結(jié)會是每個主播下播后要面對的一個重要工作，而這個工作則需要后臺管理人員不斷地總結(jié)數(shù)據(jù)，這里涉及到團隊的配合。

所以說直播賣貨是要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了。

如何寫直播腳本?

直播腳本分兩類：單品解說腳本、單場直播腳本

1、單品解說腳本

單品解說腳本，顧名思義是圍繞“產(chǎn)品”來寫的，產(chǎn)品賣點是核心;以服裝為例，解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節(jié)特點、適用場合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進行實時互動，及時回答粉絲問題。建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點強調(diào)、引導轉(zhuǎn)化、直播間注意點都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點”，方便團隊對接工作。

2、單場直播腳本

單場直播腳本用以規(guī)范整場直播流程與內(nèi)容，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

要做到五個明確：

1)明確直播主題

是回饋粉絲?新品上市?讓粉絲明白能在直播中能得到什么。

2)明確給誰看

這需要做好粉絲畫像，挖掘粉絲的欲望點和深層需求。

3)明確直播節(jié)奏

安排好商品解說的順序，控制解說時間。提前安排好福利發(fā)放。例如：每個整點抽獎，或者觀看人次到10w送粉絲禮物。

4)明確直播賣點和看點

比如：發(fā)放什么福利，設(shè)置直播中的彩蛋。

5)明確預算

設(shè)計好能發(fā)放多少優(yōu)惠券面額，多少贈品支出等等。

一般來說，一場直播大概4~6個小時，接下來我們以一場直播4小時(240min)為例，對整場直播的腳本進行一個闡述。

第0~1min

開播就直接進入直播狀態(tài)，和最先來的粉絲打招呼，拉家常，拉近用戶距離。

第1~5min

近景直播，跟粉絲互動的同時渲染本場直播產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品產(chǎn)地、口碑、銷量等數(shù)據(jù)說起，吸引眼球，勾起用戶好奇心。并且不斷強調(diào)每天定點開播。

第5~10min

這里可以開始宣布本場直播福利，比如互動抽獎，派發(fā)紅包，或者娛播直播間有秒殺功能，可以活躍直播間用戶，聚集人氣。設(shè)置分享榜獎勵，可以激發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間，帶來新的流量。

第10~20min

按照提前規(guī)劃好的場景，將本場直播的所有產(chǎn)品走馬觀花走一遍，不做過多停留，本場主推款可以多做介紹。整個劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

第20~135min

正式進入產(chǎn)品逐個推薦。主播可以根據(jù)粉絲需求來介紹，每個產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。

第135~195min(最后1個小時)

做呼聲較高產(chǎn)品的返場演繹。

第195~225min(最后半個小時)

完整演繹爆款購買路徑，教粉絲怎么領(lǐng)優(yōu)惠怎么成功拍下。

第225~235min(最后十分鐘)

主播劇透明天的新款，或者見縫插針回復今日產(chǎn)品的問題。

第235~240min(最后5分鐘)

強調(diào)關(guān)注主播，下期開播時間，以及下期福利。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個細節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機。

簡而言之，總的來說就是時間、場景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性調(diào)度。

直播結(jié)束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。

特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時。另外，可以調(diào)研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化;還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。

除了上述要點外，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個單位，每周更新一次玩法。

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