很多時(shí)候,我們?cè)谧非笕A麗高端的軟文風(fēng)格,一種能夠讓品牌以及產(chǎn)品“高大上”的寫(xiě)作套路,可是對(duì)于一個(gè)全面的軟文推廣規(guī)劃來(lái)說(shuō),不可能讓每一篇軟文都變成自吹自擂的贊歌,它更需要成為一個(gè)能夠與消費(fèi)者“溝通”的媒介。

這種極其接地氣的直白語(yǔ)言,更容易戳進(jìn)人們的心里,熱烈奔放地釋放出作者的思想。那么,我們?cè)撊绾螌?xiě)好一篇“接地氣”的軟文呢?

1、請(qǐng)說(shuō)消費(fèi)者語(yǔ)言

溝通的效果主要由溝通內(nèi)容和溝通方式來(lái)決定。溝通內(nèi)容很重要,但合適的溝通語(yǔ)言比正確的溝通內(nèi)容更重要,也就是常說(shuō)的“怎么說(shuō)”比“說(shuō)什么”更重要。如果將一些“高端”軟文比喻成領(lǐng)導(dǎo)站在臺(tái)上的品牌推介演講,那么俗氣的軟文,這是一場(chǎng)和消費(fèi)者面對(duì)面的聊天,正如和美國(guó)人說(shuō)英語(yǔ),和法國(guó)人說(shuō)法語(yǔ),你所使用的語(yǔ)言,應(yīng)該是“消費(fèi)者語(yǔ)言”,這是消費(fèi)者能夠理解并接受的語(yǔ)言。

比如一款高端女士手表在一篇節(jié)日推廣軟文中講述產(chǎn)品多么奢華的設(shè)計(jì)與材質(zhì),不如針對(duì)其目標(biāo)群體——為女士購(gòu)買(mǎi)禮物的男士們,寫(xiě)一篇《做男人,就要給心愛(ài)的女人驚喜!》的“俗氣”軟文。

2、思維套路直接

策劃軟文,不是展示智商套路的渠道,不要對(duì)消費(fèi)者繞太多的彎子,雖然說(shuō)很多軟文有套路可尋,比如蹭熱點(diǎn)、比如傍名人,但是對(duì)于消費(fèi)者而言,恰當(dāng)?shù)奶茁窌?huì)給予他驚喜,而過(guò)多的套路只會(huì)令他反感。

以某種助眠類(lèi)電子產(chǎn)品的軟文為例,如果軟文中使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)的詞句描述了產(chǎn)品的科技含量和新功能,看起來(lái)是蠻高大上,滿(mǎn)足了研發(fā)者的傲嬌心情?！禭X產(chǎn)品上市,全新科技打造非凡生活》可是消費(fèi)者卻一頭霧水,完全不知這款產(chǎn)品對(duì)于自己有什么更好的用處,對(duì)生活有什么改變。倒不如避開(kāi)這些復(fù)雜的思維邏輯,直接告訴消費(fèi)者《XX產(chǎn)品上市,貼心創(chuàng)意讓你睡得更香甜》。

3、給消費(fèi)者代入感

消費(fèi)者本身就是戲精,你不入心,消費(fèi)者就入不了戲。俗的軟文,懂消費(fèi)者內(nèi)心,給予代入感,能夠促進(jìn)他們?cè)O(shè)身處地的思考自我。需要注意的是,這種代入感不只是給客戶(hù)“戳痛點(diǎn)”,更要給客戶(hù)新的滿(mǎn)足,你說(shuō)你把人家弄疼了,總要給個(gè)安慰吧,所以千萬(wàn)不要只顧“戳”。我們將用戶(hù)的痛點(diǎn)或者說(shuō)是訴求,演變成具體的消費(fèi)場(chǎng)景,而且這個(gè)場(chǎng)景一定要符合消費(fèi)者的心智想象力,才能勾起消費(fèi)者使用的欲望。

對(duì)此,一些經(jīng)典俗氣軟文早已給了我們答案,比如:《一天不大便等于抽三包煙》、直接讓消費(fèi)者開(kāi)始在大腦中想象三包煙的健康危害,此外還有《徹底搬走你的座下“仙人球”,10元錢(qián)治痔瘡》,一個(gè)痔瘡患者的痛苦形象和感受十分形象。

我們?cè)诒頁(yè)P(yáng)俗氣軟文的同時(shí),并沒(méi)有放棄更有逼格的“高大上軟文”,在實(shí)際的軟文推廣中,二者都是非常好的營(yíng)銷(xiāo)武器。我們需要“高大上軟文”軟文幫助樹(shù)立品牌形象、宣傳企業(yè)活動(dòng),當(dāng)然也需要透著俗勁兒的軟文幫助我們拉近消費(fèi)者距離、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷(xiāo)