軟文營銷就是發(fā)布一篇關于企業(yè)或品牌的宣傳文章或新聞,或者一個新的觀點或文章,能夠在多個不同的新聞媒體平臺上引起讀者的共鳴,讓用戶通過搜索關鍵詞就能看到相關文章,從而產生廣告效果。這是網絡軟文營銷。從本質上說,軟文營銷是軟滲透商業(yè)戰(zhàn)略在廣告形式上的實現。

在網絡信息高度發(fā)達的今天,軟文營銷的出現可以使企業(yè)品牌以較小的成本進行大規(guī)模的宣傳和企業(yè)品牌及產品的大規(guī)模傳播。與傳統(tǒng)的硬廣告相比,軟營銷不僅具有成本低、性價比高的優(yōu)點,而且更容易被消費者接受和傳播。

從本質上說,軟文寫作是廣告形式軟滲透商業(yè)策略的實現。

1.講故事

講故事時,人類是最新鮮、最受歡迎的獲取信息的方式。講故事的軟文可以拉近與讀者的距離,給他們留下深刻的印象,從而使他們無意識地產生消費行為。當從軟故事開始時,編輯應該提醒每個人講故事不是目的,故事前面的產品和服務線索是文章的關鍵。此外,故事需要信息量大、有趣且合理。

2.結合熱點新聞

結合新聞熱點,也就是我們通常所說的“杠桿營銷”將品牌或產品信息與熱點新聞相結合來撰寫軟文,可以快速、準確地投放到指定的網絡媒體上,使其迅速傳播。應該注意的是,在借用熱點時,應該善于發(fā)現熱點背后的問題,并考慮是否可以與我們的品牌相結合。

3.還有專家

尋找“專家”或消費者代表,以專家或消費者的名義說出每個人關注的焦點。一方面,專家是權威的,可以輕易說服用戶。另一方面,消費者代表的意見等會讓用戶感到被強有力地吸引和信任。

4.說出真相

近年來,朋友之間頻繁發(fā)生營銷翻轉,背后是大量用戶被企業(yè)品牌成功捅出的情感痛點,這引起了許多網民的共鳴和熱議。這就是所謂的情感營銷。情感營銷的最大特點是很容易打動人們,進入消費者的內心。我想在這里說明,這種軟寫作不是為了情感,而是為了打動觀眾的情感,所以它需要對觀眾的內心有一個很好的洞察。

五、插圖

另外,在軟文推廣過程中,要注意插入適量的圖片來增強閱讀的視覺效果,這有利于擴大傳播力。畢竟,圖片可以給用戶帶來更直觀甚至更有沖擊力的效果。

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