如何經(jīng)營你的朋友圈,今天就帶你去裝修你的朋友圈
精準定位
軟文營銷的第一要素就是定位,做微商,其實就是做微營銷。所以大家必須清楚自己的定位,你是賣什么產(chǎn)品,提供哪些服務(wù)。
只有明確自己的定位,你才能準確找到你的目標客戶,從而提高轉(zhuǎn)化率,有句話說的好“粉絲不在于多,而是在于精準”!
提醒誰看
在朋友圈每發(fā)一條內(nèi)容可以提醒10個好友查看,這個功能的核心價值在于精準送達,對于微商成交非常有幫助,好友越來越多,根本無暇顧忌。
在你發(fā)朋友圈的時候,你的目標客戶也許并沒有在看,等他想看的時候,你的朋友圈早已淹沒在汪洋大海,但是如果你使用這個“提醒誰看”的功能,最起碼你的這條朋友圈會有10個精準客戶看到。
提供價值
為什么要關(guān)注你?你能給我提供什么價值?你是我的朋友可以,你長的好看是一種價值,讓我看的舒服;你會寫好的文案也是一種價值,讓我欣賞到好的文章。
總之,你要對客戶產(chǎn)生價值,你能給到他們什么,我們必須要挖掘自身的優(yōu)勢,分享各種技巧、經(jīng)驗,總之你要不斷的輸出,她才會持續(xù)的關(guān)注你。
分享生活
朋友圈每天更新一大堆廣告,我不知道這些人是不懂營銷,還是不懂得分享還是不懂生活。微商是一個生活化的營銷,一個情感營銷,如果你全是廣告,那又怎么談生活,怎么談感情?
什么都不了解,也什么都不懂,怎么賣產(chǎn)品,分享顧客反饋,團隊風采等。朋友圈中分享生活的內(nèi)容,可以增強與客戶之間的情感,拉近彼此之間的感情,學(xué)會分享生活,學(xué)會包裝自己,學(xué)會營銷,學(xué)會借力。
所在位置
微信開放的“所在位置”這個功能主要是為了增加微信用戶的體驗。
對于有線下體驗店的微商是很不錯的,既可以在朋友圈不斷強化客戶的意識,也可以給那些看到分享想要過來體驗的新客戶提供地圖導(dǎo)航,提供更好的客戶體驗。
社群微商
無社群,不微商,說的就是圈子和社群的力量。一個微商一定要有自己的圈子,不管是線上還是線下。除了學(xué)習知識以外的你,更多是人脈,做微商,人脈就是錢脈。
如果你有機會參加一些線下活動,盡量去參加,只會有好處的。
參加這些論壇活動的時候,你一定要分享到你的朋友圈,這也是為你自己做包裝。
堅持原創(chuàng)
很多做不好的微商,基本都是在復(fù)制,扮演一個搬運工的角色,因為你的習慣復(fù)制,自己就不會思考。
微商看似簡單,其實很難。做的好的微商發(fā)完這一條朋友圈,他就會思考下一條朋友圈該如何發(fā),怎么寫才能引起粉絲的注意,引起客戶的關(guān)注,才能經(jīng)營好朋友圈。
原創(chuàng),可以讓別人知道你的性格,知道你在用心做事,欣賞你的態(tài)度。
互動話題
朋友圈的粉絲沒有轉(zhuǎn)化,和你的活動頻率有很大的關(guān)系,因為互動可以增強彼此之間的情感,通過進一步的互動,大家可以相互了解,為下一步的營銷做準備。
我們除了主動互動,也可以引導(dǎo)你的朋友互動,這也是一種智慧。
刷屏技巧
不是說不支持刷屏,刷屏沒有錯,做微商你不刷產(chǎn)品真的很難出單。除非你時間一大把,天天去和客戶交流聊天,但這樣真的會很累,但是為什么有的人刷屏能賣出去東西,有的人刷屏賣不出去東西,這也是要動動腦子的,不要學(xué)那些天天暴力刷屏的微商。
一般一天8條內(nèi)是合適的,2條產(chǎn)品的廣告,3條生活的分享,1條情感,其他隨意分享。
但是記得這些一定要是你的原創(chuàng),不要復(fù)制別人的,不管是你在微博上看到的段子也好,還是書上的一句話也罷,都是你自己通過自己的思想創(chuàng)造出來的。
執(zhí)行力
微商拼的就是執(zhí)行力,誰愿意分享,誰愿意去互動,誰愿意去社交,誰愿意去推廣自己,有付出自然就有回報。
你做不好,想想有多少次就是因為你懶惰,懶惰不思考,復(fù)制人家的朋友圈,參加培訓(xùn)完,不整理筆記等。學(xué)再多的東西但是你不去實操,不去執(zhí)行,都是徒勞。
如何吸引粉絲做好引流是這幾年很多做微商朋友最關(guān)心的話題
對于很多的微商來說,引流是微商無疑每日必做的事情。
引流無非是為了吸粉,但是通過引流寫軟文來進行吸粉是最廣泛使用的之一,也是最有效最簡單的方法。
引流方法千千萬,但只要找你一種適合你的方法就夠了,如何找對適合自己的最關(guān)鍵。
也不要小看任何一個方法,最可怕的是最簡單細微的方法都不能去堅持操作,堅持堅持也許就成功了呢。
軟文引流之所以那么有效,是因為它更加具有真實性可靠性的原理,不同行業(yè)的軟文有不同寫法,同時也因此具備了更加真實的有效性。
說寫軟文簡單,其實主要是零成本,這是任何燒錢推廣所無法替代的。
有人會認為只要有錢就能解決推廣問題,其實并不是這樣,燒錢推廣的方法我們稱之為“硬廣告”,也就直接明了的告訴客戶。
舉例:
一款美白護膚產(chǎn)品,如果用直接明了的方法告訴客戶,這款產(chǎn)品可以在1個月內(nèi)達到改變膚色的效果,可能會讓客戶產(chǎn)生疑問,便覺得不夠真實。
如果是利用以客拉客的方式,找一名膚色較好的女孩去裝購買者,然后在真客戶面前談起自己使用該產(chǎn)品后的效果,那結(jié)果就截然不同。
寫軟文也是這個道理,但光是明白這個道理還是不夠的,因為線上與線下有一定區(qū)別,并且不是每一個行業(yè)都是利用這樣的方式。
今天我來跟大家說說軟文怎么去寫,寫些什么東西,這篇文章主要針對一些不會寫軟文的新手小白,教大家一個最簡單的方法。
一:標題的關(guān)鍵詞打造和組成
比方說我們今天講的是微商如何寫軟文,那這按文章主題弄標題就成。
標題關(guān)鍵詞根據(jù)百度搜索下拉框和百度推薦自己去拼湊,字數(shù)控制8到15個。
然后文章標題的組成類型就按這下面,我舉幾個例子:
1、疑問型 微商如何學(xué)習寫軟文?
2、數(shù)字型 微商寫文章的4個框架你知道多少?
3、夸張型 99%的微商不知道寫文章的秘密。
具體百度搜索有很多,在這個信息爆炸的時代,想讓別人看你文章,必須有個好標題吸引別人。
二:微商軟文內(nèi)容按照這個框架走
這里先寫一個小技巧:寫文章之前,忘記我說的這個框架,一定不要壓抑自己的靈感,想到什么就寫什么,寫完后,在按照這個框架整理起來就行。
1、寫痛點獲得共鳴
你這篇文章碰到了他的痛點,他自然想閱讀學(xué)習。比如你要寫關(guān)于賣護膚品的文章,就寫護膚品沒選好,會過敏怎么怎么之類痛點后果的。
2、 寫好處展示遠景
描述這樣做能得到的好處,激發(fā)對方行動的意愿。也參照我文章開頭。繼續(xù)以護膚品為例。護膚品選好后,適合自己的肌膚,會使皮膚怎么怎么好之類。
3 、寫過程 指導(dǎo)操作
教別人一步一步去實操,自然而然提升粉絲黏度。就和我一樣教你詳細寫軟文。繼續(xù)以護膚品為例,你教別人如何詳細的挑選護膚品過程。
4、 寫誘惑 幫助傳播
寫完后,在文章結(jié)尾處寫下如果你覺得有收獲請zhuan發(fā)到你朋友圈。這樣就能讓你的文章更加大量的曝光?;蛘咿D(zhuǎn)發(fā)到朋友圈后截圖給我領(lǐng)取XX方法、技巧、電子書之類的。
比方說:zhuan載此文章到朋友圈截圖給我,我將教你小白微商寫完后文章發(fā)布的渠道。
三:那么文章該寫些什么內(nèi)容呢?
下面以微商招代理為例:
1、寫方法 分享價值
就是寫干貨,都寫出來分享他人提供價值。而且小白有問題,你直接丟文章給他,節(jié)約共同時間。
2、寫故事 講述成功
講述精英代理的成功,被寫的人會很開心,因為這是對他的鼓勵。沒被寫的就會當做目標去追尋,可以帶動代理積極性。
3、寫自己 以身作則
自己每天做了啥,幫代理分析了什么問題,團隊未來的規(guī)劃, 別人看了會覺得,老大這么牛逼了都還努力,下面的代理應(yīng)該更加努力。
記?。好砍山灰粋€代理的故事,都可以用來成交下一個代理。如果你實在沒東西寫,你就去網(wǎng)上買幾本微商的書,找里面的精華總結(jié)寫出來。
作為微商,需要每天都去網(wǎng)絡(luò)做引流。其實做微商方法不難,難的是一顆堅持的心。你要想你的產(chǎn)品信息在互聯(lián)網(wǎng)無處不在,還是應(yīng)該踏踏實實的學(xué)習引流的方法自己去做引流,日積月累。
軟文的第一段要寫好,關(guān)于軟文的第一段怎么寫,第一段的目的是什么,說白了只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段,僅此而已。
因為如果用戶已經(jīng)點擊了你的軟文,那就是你的精準用戶,如果看完了第一段,沒有興趣和動力看第二段了,那么你就將失去了一次營銷的機會,而且丟失的對象是精準用戶。
寫軟文開頭是“第一印象”,那么結(jié)尾則是“最后印象”。大家想要寫出有吸引力的軟文給讀者看,那么我希望你多花些時間在你的產(chǎn)品上,因為只有我們親自體驗了才會有感想,才會有心得體會,這樣你寫出的文章無疑的才是最走心的一篇文章,通過軟文來吸引粉絲
成為你的精準客戶,那也是非常簡單的事情。
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最重要的一點是:我們的方法是讓你的客戶來加你,講求精準客戶!只有對你產(chǎn)品有需求的,有購買能力的客戶才是你真正的客戶!這樣的客戶成交率非常高,我們的教程主要也是教你如何讓這些客戶主動過來加你!
記?。悍劢z不在多,在于精,1個精準客戶給你帶來的價值遠遠超過100個對你無用的僵尸粉!
相關(guān)關(guān)鍵詞: 軟文推廣