軟文營銷的本質(zhì)就是廣告，這是不可回避的商業(yè)本性，所以不管商家和企業(yè)的軟文營銷，如何策劃和實施，都要追求低成本和高回報，并且最終一定要能夠達到相應的效果，否則就是失敗的。

一、軟文營銷具有哪些優(yōu)勢?

1、軟文的本質(zhì)其實是廣告

軟文的本質(zhì)就是廣告，這是不可回避的商業(yè)本性。所以不管軟文如何策劃和實施，最終一定是要達到相應的效果，否則就是失敗的。

2、偽裝形式是文字的資源

軟文的關鍵點一是“軟”，二是“文”，也就是說軟文的內(nèi)容一定是以文字為主，包括各種文字形式，通過這些文字使受眾的“眼軟”，才有機會影響受眾。

3、輔助SEO

一篇優(yōu)秀的軟文具備二個重要因素：網(wǎng)站關鍵詞、鏈接。在軟文中插入這二個元素，可以提高網(wǎng)站的點擊率和曝光率，也能形成一條高質(zhì)量的外鏈，同時還能給網(wǎng)站引來流量，對SEO起輔助作用的。

4、低成本高效益

軟文有絕對的優(yōu)勢，一篇原創(chuàng)軟文價格要比硬性廣告要少得多;而且一篇好的軟文可能會被不斷轉(zhuǎn)載，擴大推廣范圍，提升企業(yè)形象。

軟文營銷

二、軟文營銷有哪些特點?

1、軟文具有隱蔽性

軟文營銷不同于網(wǎng)絡廣告，沒有明顯的廣告目的，而是將要宣傳的信息嵌入文字，從側(cè)面進行描述，屬于滲透性傳播。其本質(zhì)是商業(yè)廣告，但以新聞資訊、評論、管理思想、企業(yè)文化等文字形式出現(xiàn)，讓受眾在潛移默化中受到感染。如今網(wǎng)絡媒體的各個角落都充斥著商業(yè)性文章，新聞、博客、論壇等，讀者很難分辨出哪篇文章是新聞，哪篇文章是軟文，這就是軟文存在的最大價值。

2、內(nèi)容豐富多樣

軟文由于文字資料的豐富性，傳遞的信息極其完整，并且不拘泥于文體，表現(xiàn)形式多樣，從論壇發(fā)帖到博客文章、網(wǎng)絡新聞;大部分的網(wǎng)絡用戶都是其潛在消費者。

3、吸引力強

一般由專業(yè)的軟文寫作人員在分析產(chǎn)品目標消費群的消費心理、生活情趣的基礎上，投其所好，用極具吸引力的標題或話題來吸引網(wǎng)絡用戶，文章內(nèi)容以用戶感受為中心，處處為消費者著想，使讀者易于接受，尤其是新聞類軟文，從第三者的角度報道，消費者從關注新聞的角度去閱讀，信任度高。

4、軟文的關鍵是把產(chǎn)品賣點說明白透徹

只是讓用戶相信你了還不夠，還需要把產(chǎn)品賣點說得明白清楚。否則用戶弄不清楚狀況，還是達不到最終的目的。需要深入了解產(chǎn)品特點，并完美演繹出來。

總結(jié)：軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式。軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。

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