“有心栽花花不開”，用這句話來形容大多數(shù)的軟文推廣是非常適合的，因為從最終的結(jié)果來看，能夠取得與預(yù)期一致甚至超越預(yù)期的，所占的比例不高。很多的時候，都是在依賴于“無心插柳柳成蔭”的隨緣方式，反正成本低，有效果那就是賺了，沒效果也不算虧。

這絕對不應(yīng)該是開展?fàn)I銷推廣應(yīng)有的態(tài)度和方式，正確的態(tài)度，應(yīng)該是沖著促進(jìn)銷售、提升品牌知名度而去，否則就是在浪費(fèi)時間和精力。

而正確的方式，則是要“調(diào)動用戶情緒”，因為一旦情緒被調(diào)動起來，購買的欲望就隨之而生。

一、什么樣的情緒容易調(diào)動？

七情六欲，人的情緒非常多樣化，去掉負(fù)面的，軟文推廣當(dāng)中，最容易調(diào)動的情緒是什么?

不妨先來看下面的這個故事：

一個開蘭博基尼的富二代撞了一輛奧迪Q7，年輕的蘭博基尼車主下車破口大罵...... 奧迪車主沒吱聲，等蘭博基尼車主罵累了，奧迪司機(jī)幽幽的說：“小伙子給你爸打電話說，你撞了一輛奧迪派克峰，”不一會，小伙子他爸開著一輛勞斯萊斯銀魅來了，下車吼道：“你個龜兒子，撞了一輛破奧迪叫我來干嘛。”

很明顯，這是一個幽默段子，但是通過這個段子，想必很多人會對“奧迪派克峰”和“勞斯萊斯銀魅”這兩款車產(chǎn)生興趣，比如“派克峰有什么特別”、“為什么要強(qiáng)調(diào)銀魅”等等。為此，甚至有非常多的人專門去查了百科。

回過來看，是不是在博君一笑之間，奧迪和勞斯萊斯這兩個品牌，讓更多的人認(rèn)識到了?所以，軟文推廣當(dāng)中，最容易調(diào)動的情緒，就是“幽默”。

二、如何調(diào)動“幽默”的情緒？

雖然說“幽默”是很容易調(diào)動，但也不是說隨隨便便就可以。如果講得不好，會對軟文推廣帶來負(fù)面的影響。

其實講故事、編段子并不難，無非就是營造一種“意想不到”的感覺或者場景。真正困難的，在于怎么將這種幽默的內(nèi)容，結(jié)合到軟文推廣當(dāng)中。準(zhǔn)確地說，是怎么將推廣對象與這種內(nèi)容聯(lián)系起來。

有效的做法，就是首先營造一個場景，這個場景必須能夠自然而然地引出品牌或者產(chǎn)品。然后是要為這種場景制造出反差感，通過身份、認(rèn)知等方面的對比。

比如前面所講到的汽車品牌，所營造的場景就是“車禍”，就能夠很自然地將派克峰和銀魅引出來。而反差有兩個，一個是“富二代”和“奧迪司機(jī)”，另一個則是“派克峰”和“銀魅”。

最后，就是給出解釋。幽默故事和段子，與軟文推廣最大的不同，就在于后者具有強(qiáng)烈的目的性，因而不能故意留下懸念而不作任何解釋。否則，前面的一切工作都是白費(fèi)。

更況且，在解釋的同時，就是展示推廣對象優(yōu)勢和特色的最佳時機(jī)，如果不懂得利用好那就很可惜。

三、合適的渠道推送

在正經(jīng)的場景不能說不正經(jīng)的話，這是一個很基本的認(rèn)識。同樣的，在合適的渠道推送“幽默”的內(nèi)容，也是一項基本的要求。

既然要調(diào)動用戶的幽默情緒，就不能在正兒八經(jīng)的新聞資訊平臺進(jìn)行發(fā)布，而是要在故事、段子的聚集地進(jìn)行。那么，如何找到這種渠道?還是那句話，“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人員或者平臺去做”，完全可以與軟文發(fā)布平臺進(jìn)行合作，比如有著豐富海內(nèi)外媒體資源的U傳播。

軟文推廣雖然成本很低，但是既然開展了就應(yīng)該沖著取得預(yù)期，甚至超預(yù)期的目標(biāo)而去，絕不能看天吃飯。而是應(yīng)該主動點(diǎn)，通過調(diào)動用戶的“幽默”情緒，加深對于自身品牌、產(chǎn)品的認(rèn)識，從而為促進(jìn)銷售服務(wù)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷