給大家舉個例子，比如說，我這個月接了一個做母嬰產品的項目，我想給自己招商，那我就要從我的微信好友入手，這個時候群發(fā)有效嗎?對于招商項目這種比較有針對性的，我是拒絕做群發(fā)幾百人這樣的行為，話術通用的話，這種很容易被別人看出我是群發(fā)的，根本就不會在意，或者是沒有效果，因為不精準;

另外，群發(fā)的話術如果精準的話，很難配套幾百人的情況，所以，我會大概瀏覽我的微信好友，根據我對他們的印象和他們的朋友圈，進行意向客戶列名單，比如里面有同行做母嬰產品的，有做實體店的，有的是寶媽等等，他們都是我的意向招商對象。

有了意向客戶信息表，我們就可以給自己安排任務，比如一天線上/線下溝通5個意向客戶，根據客戶的情況適當調整“聊天破冰話術”“引入項目話術”等等。

3、備好招商物料

招商物料有些伙伴會覺得可有可無，我是強烈推薦大家按照以下幾點，去整理自己的一個招商手冊，品牌、團隊長可以為代理做一個，或者，你可以為你自己做一個，對新手代理招商有很大的好處，不僅自己招商思維情況，客戶感受到的也全面，而且線下帶個招商手冊去招商，會給帶客戶專業(yè)感，成功率會更高!

《招商手冊》

主要包括以下8點

項目解析/項目優(yōu)勢/客戶人群/企業(yè)文化/核心資源/商業(yè)模式/扶持計劃

①項目解析：

大趨勢(新零售/健康產業(yè)/社交電商等)+商業(yè)模式(會員制商城等)+品牌信念+品牌成功的核心

有些客戶總會覺得微商低人一等，不成格局，不受支持，想加入，但礙于面子，就拒絕了，所以我們要直接給她個入口順勢而入，比如：我們可以把自己的行業(yè)結合到趨勢上來講，比如分享經濟，比如新零售，比如健康產業(yè)等等，在講趨勢的時候，務必插入一些真實的數據，比如國家出臺的政策、權威媒體新聞報道等等。

有些客戶會覺得做微商太麻煩，有風險，得囤貨，性價比不高，還得自己發(fā)貨等等，但我們現在大多數微商品牌都有建立線上商城，一鍵發(fā)貨，你就可以把這個性價比高、快捷、服務好的商業(yè)模式告訴你的客戶，并且告訴她：這種模式不僅你自己賣的方便，賣的安心，你的消費者足不出戶就可以買到自己滿意的商品，對你的客戶也是極佳的消費體驗的

品牌信念+品牌核心，這是極其重要的，有些伙伴會覺得，跟客戶講這些東西，對招商沒什么用，錯了，是很有用!但你不能光講信念、核心，你得把這些思想的東西場景化表達出來，

比如：我們開課貓的價值觀：尋找靠譜的人，做點靠譜的事，我跟你講這句肯定半點信服力都沒有，后面我再補充，你看，這是我們開課貓為品牌定制培訓的執(zhí)行表、流程表，細化到每周每天每人，這都是我們品牌方對我們的反饋，把培訓交給我們，妥妥放心的。

②項目優(yōu)勢

對比傳統(tǒng)行業(yè)，零門檻創(chuàng)業(yè)，7天無理由退換貨→解決創(chuàng)業(yè)投入問題、能力問題、風險問題;對比其他品牌，創(chuàng)業(yè)成本低→解決創(chuàng)業(yè)投入過大問題;對比其他項目，利潤高→解決微商收入過低問題;對比其他產品，市場空間大，線上線下都能推→解決賣貨難題。

③客戶人群

這個客戶人群是誰，不是為你自己寫的，而是為你招商的對象寫的，你把客戶人群幫她羅列出來，再把這些人群的消費空間也寫出來，提前把客戶當成代理去幫扶，讓客戶一眼就了解自己以后要針對的人群，并且了解到針對這個人群的銷售是成交率比較高的，那她就更有可能來做我們代理

比如：我們XXX服務的精準人群是寶媽，因為我們的產品主要是母嬰產品、家居產品，寶媽們不僅會自用，更換頻率快，而且寶媽身邊的寶媽人群也比較多，客戶資源更廣;大多數做家居實體店/母嬰店的人也是寶媽，

④企業(yè)文化

企業(yè)愿景/企業(yè)使命/企業(yè)價值觀

對于我們招商對象來說，把這些東西展示到給她看，她能夠感受到我們是有生命力、有追求、有價值的公司，激發(fā)她內心對事業(yè)的追求、積極和創(chuàng)造。

⑤核心資源

這點我建議大的資源、小的資源都寫出來，

大的資源會讓客戶安心，覺得公司發(fā)展?jié)摿艽?，大家可以走得更遠

小的資源會給客戶信心，認為自己的發(fā)展空間很高，潛力無限

大的方面：公司高層人員的背景及能力，公司部門的背景及能力，公司的商業(yè)模式、培訓模式等

小的方面：公司團隊長的管理、公司的激勵福利。

⑥扶持計劃

剛才我們講的是招商手冊的內容，這里我還建議大家去做一本【招商話術】，這個我們主要側重于場景問答，前期我們招商的時候，跟客戶交流的時候，會遇到什么問題是我們比較棘手的，但是是客戶比較重視的問題，我們把他們收集起來，并研究出好的回答方案，把這些問題收集起來，作為我們的【招商話術】/【百問百答】，在新代理入門的時候，培訓的時候，給到他們作為招商的輔助!

三、造勢關

在招商中，造勢是很重要的一部分，我們這里特指的是造勢借勢，你把勢先打造出來，在無形之中給到意向客戶影響，給到意向客戶吸引力，等到時機合適的時候，我們就借勢助推，成功招商。

今天我們講的造勢是關于兩方面：打造朋友圈和用營銷活動助陣。

我們先來講招商怎么打造朋友圈?

有很多事情能不能做好，根源不在于事情本身，而在于人，搞定人，事就容易辦了。比如說，我們是做XX品牌的，但現在微商品牌那么多，做跟我們同系列產品的也很多，同樣都是做微商，同樣都是做這個產品的，同樣都要花錢入門做代理，我們更愿意把錢花在我相信的、我喜歡的、有發(fā)展?jié)摿Φ哪莻€人身上。

如果我們有跟客戶接觸了，通過溝通可以塑造我們在客戶中的形象，但這遠遠不夠，文字的力量過于薄弱，傳達的信息過于有限，

如果我們跟意向客戶都沒有接觸過，我們唯一能夠去影響她的，就是通過朋友圈，通過朋友圈去塑造我們的形象，通過我們積極的形象去拉高我們招商的加分值。

正確的招商軟文怎么寫，思路如下：

首先，你的文案必須圍繞下面3個問題展開

1、你是誰?

2、你可以為別人帶來什么?

3、你比別的老大突出在哪兒?你的項目比別的項目突出在哪兒?(未完)

以上就是軟文發(fā)稿網給大家分享的全部內容了。

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