從傳統(tǒng)媒體到新媒體，從PC端到移動(dòng)端，放眼網(wǎng)絡(luò)，幾乎占了大半數(shù)的廣告都是軟文廣告。就目前而言，不管是層出不窮的營(yíng)銷手段，還是以語言為導(dǎo)向的營(yíng)銷軟文，軟文營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力從來一直都是在線。其綿里藏針，柔能克剛的特點(diǎn)，在眾多的營(yíng)銷手法中脫穎而出，成為了當(dāng)下眾多企業(yè)營(yíng)銷制勝的法寶。

然而軟文營(yíng)銷看似簡(jiǎn)單的背后，實(shí)則卻并不容易做。軟文營(yíng)銷要真正做到“對(duì)癥下藥”，還需要滿足以下這三個(gè)重要因素。

找準(zhǔn)目標(biāo)用戶

一、

首先，如何找準(zhǔn)目標(biāo)用戶是軟文營(yíng)銷的第一步。

很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)十分迷茫，經(jīng)常找不準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶是誰。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶才能進(jìn)行有效營(yíng)銷，不了解目標(biāo)客戶相當(dāng)于無頭蒼蠅，盲目投放廣告，全范圍覆蓋流量等于白白浪費(fèi)錢。因此理清我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，找到目標(biāo)用戶是這一切的前提。

這時(shí)我們就需要清楚，我們的產(chǎn)品到底適用于哪類人群?這類人群的興趣、愛好、行為習(xí)慣等是什么樣的?主要是哪個(gè)年齡層級(jí)的?男女性別比例多大?是上班族還是學(xué)生還是其他人群類型?只有了解我們客戶需要什么，訴求是什么，我們才能對(duì)癥下藥，解決他們的痛點(diǎn)，才能真正和客戶產(chǎn)生共鳴。只有做好這一步，我們的下一步工作才能展開。

針對(duì)性的撰寫軟文

二、

軟文與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在它將宣傳內(nèi)容和文章有料內(nèi)容完美結(jié)合在一起，好的軟文是雙向的，即讓用戶得到了他想需要的內(nèi)容，也讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解我們所要宣傳的產(chǎn)品/品牌賣點(diǎn)。

身為軟文寫作的人，一定要真正踏實(shí)地了解企業(yè)的狀況，要做到比用戶更清楚、更挑剔自己的產(chǎn)品與服務(wù)，并針對(duì)性的把產(chǎn)品與需求真正結(jié)合起來，這樣寫出來的軟文才更具有感染力，才能引起用戶的情感共鳴。

制定營(yíng)銷策略

三、

擁有一則合格的營(yíng)銷軟文后，你還需要掌握一些營(yíng)銷策略：明確企業(yè)的終極訴求、合理布控營(yíng)銷格局、把握營(yíng)銷環(huán)節(jié)的各個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)、合理推進(jìn)營(yíng)銷的每一步進(jìn)展，然后才可以距離“對(duì)癥下藥”更近一步。

總的來說，軟文營(yíng)銷要精準(zhǔn)營(yíng)銷，做到“對(duì)癥下藥”，除了要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶、進(jìn)行針對(duì)性軟文寫作，此外還要做好一整個(gè)的營(yíng)銷規(guī)劃，這樣的軟文營(yíng)銷才是行之有效的。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷