軟文是成本最低的推廣方式，現(xiàn)在是信息爆炸的時代，消費者通常會在上下班，中午休息的時候利用碎片化時間瀏覽時下新聞訊息，所以不少人的閱讀的習(xí)慣是一篇文章最多不超過2分鐘，如果是自己關(guān)注的頻道或者平臺，可能會停留時間稍微長一點，這也是為什么現(xiàn)在短視頻，微博，微頭條的用戶多的原因。而軟文也不要長篇大論，就要在用戶最長停留的這1-2分鐘里講好故事、提煉金句、用關(guān)鍵詞引入推廣產(chǎn)品，促進(jìn)購買意愿。

不少人覺得軟文就是打廣告賣東西，但是有的軟文打廣告就有用戶愿意看愿意買，而有的軟文打廣告后用戶就直接關(guān)閉頁面，拉黑或者刪除不再關(guān)注。這就是軟文的寫法技巧和軟文內(nèi)容價值對用戶情緒的影響了。舉個例子同樣是接推廣，有的帶貨博主寫的日用產(chǎn)品的軟文可以賣出上萬套的銷量，而有的博主的軟文下面都是反感他接推廣掙錢的評論，甚至直接取消關(guān)注，這就造成了即使軟文已經(jīng)通過推廣傳送到用戶這里了，但是卻沒有形成轉(zhuǎn)化，并且還降低了用戶的心理的認(rèn)同感，這樣的軟文就是沒有價值的。

那么有什么技巧可以讓我們寫出對用戶有價值的軟文呢?以下三點可以幫助到你：

一、熱點為輔，內(nèi)容為主

追熱點是很多軟文的常用寫作手法，但有時候經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)即使追了熱點，但是文章的轉(zhuǎn)化率并不理想，這個問題通常要考慮到熱點是否屬于產(chǎn)品可舉例的范疇內(nèi)，蹭熱點、硬拽過來的寫作方式反而會起到反效果，比如選擇一些八卦段子、消極低俗的內(nèi)容作為噱頭會影響到整個軟文效果，甚至對產(chǎn)品形象都有影響。如果熱點符合產(chǎn)品舉例的范圍，也要注意不要太多描述熱點，其中一個原因是熱點一般都是剛爆出的，信息是隨時變化甚至存在反轉(zhuǎn)的，所以盡量不要表述過多對于熱點的評論和觀點，要把重點還是放回自己的產(chǎn)品內(nèi)容上面，軟文要以產(chǎn)品本身價值為突破口，進(jìn)行軟文的推廣。

二、換位思考，尋找痛點

一篇文章如果不能讓用戶打心里接受，推廣根本無從談起。所以說寫軟文寫的是用戶的心理變化，要考慮用戶閱讀的感受，通常軟文會以故事、科普數(shù)據(jù)等形式和產(chǎn)品推廣相融合，但是看多了用戶也會感覺這是個套路，所以在寫軟文的時候要去關(guān)心用戶不知道的，去嘗試制造新鮮感來滿足用戶，同時不斷的尋找用戶的痛點，解決他們的需求，以實際有針對的解決辦法留住用戶，實現(xiàn)軟文的內(nèi)容價值。

三、及時互動，獲得信任

對用戶有價值的軟文不僅在于內(nèi)容，還要在于服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)作為一個大平臺，要想讓軟文得到有效的傳播和推廣，就要借助各大媒體平臺的力量，對于軟文的轉(zhuǎn)載、評論、點贊等等這些互動行為，是需要及時跟進(jìn)互動，從而提高展現(xiàn)量，也能更好的的了解用戶的真實想法和購買需求，每一位閱讀到這篇軟文都是潛在用戶，評論的用戶說明他的需求可能更強烈，所以，通過及時和用戶友好互動，獲得認(rèn)可感，讓軟文的推廣更有價值，同時也為以后的銷售做好鋪墊。

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