俗話說(shuō)，戰(zhàn)勝敵人最好的方式就是讓自己變得更強(qiáng)。要想讓你的文案贏得甲方的贊同，除開(kāi)客觀因素外，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)就是身為文案人的你必須擁有市場(chǎng)思維。

“文案好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。”

我相信這句話已經(jīng)成為了不少文案人的內(nèi)心獨(dú)白。

正因?yàn)榇?，無(wú)數(shù)文案人早已在無(wú)數(shù)次改稿中消耗完了僅存的興趣，紛紛準(zhǔn)備棄暗投明，盡管不知道明在何處，反正不做文案就是了。

剩下的一部分人就靠著

的信念和對(duì)文字的癡迷，繼續(xù)和甲方周旋，和設(shè)計(jì)撕逼。畢竟，自己選擇的路，即使不能快步向前，好歹也得小步慢走。

所以如何讓文案人在與甲方的對(duì)峙過(guò)程中成為領(lǐng)導(dǎo)者，或許是我們最希望能達(dá)到的狀態(tài)。

俗話說(shuō)，戰(zhàn)勝敵人最好的方式就是讓自己變得更強(qiáng)。要想讓你的文案贏得甲方的贊同，除開(kāi)客觀因素外，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)就是身為文案人的你必須擁有市場(chǎng)思維。

那么到底什么是我理解的市場(chǎng)思維?

市場(chǎng)思維主要表現(xiàn)有3點(diǎn)：

1、文案不能犯上營(yíng)銷短視癥

2、思維跨界，自帶KOL屬性

3、不要做針對(duì)于大眾的文案，抓住種子客戶。

01

文案不能犯上營(yíng)銷短視癥

文案策略有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋位

2、傳播自身優(yōu)勢(shì)，卡位

3、促成客戶購(gòu)買，占位

區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先就要找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果我問(wèn)你百事可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?我相信很多人都會(huì)覺(jué)得是可口可樂(lè)。如果這個(gè)時(shí)候你的文案是針對(duì)于可口可樂(lè)去寫(xiě)，那我相信你的文案可能叫好不叫賣。

為什么?因?yàn)閲?guó)人可能會(huì)選擇王老吉和加多寶。所以，當(dāng)然銷量沒(méi)辦法提升。

這其實(shí)就是一個(gè)犯了營(yíng)銷短視癥的錯(cuò)誤。那么到底什么是營(yíng)銷短視癥?

營(yíng)銷短視癥，指忽略顧客需要。

在解釋這個(gè)問(wèn)題之前，我先分享一下我們常說(shuō)的需求、需要和欲望的解釋。

需要：人們?nèi)狈δ撤N東西時(shí)產(chǎn)生的一種抽象的主觀意識(shí)

欲望：滿足需要的一種具體形式

需求：在一定價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意并且能夠在購(gòu)買的商品數(shù)量。

舉個(gè)例子：

那么回到我們最初的設(shè)定，很顯然，百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是所有能滿足解渴這個(gè)功能的任何產(chǎn)品。而不僅僅是可口可樂(lè)。

如果你能明白這一點(diǎn)，是不是更好的為甲方去設(shè)計(jì)文案策略，有更充足的理由去支撐你的文案邏輯。

02

思維跨界，自帶KOL屬性

三流文案講產(chǎn)品，二流文案講情懷，一流文案講愿景。

通常，這種愿景通常與社會(huì)責(zé)任相關(guān)。因?yàn)槿藗兘邮艿哪Ｊ酵际牵赫J(rèn)知→認(rèn)同→信任→支持。

當(dāng)你在做一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任傳播的時(shí)候，你可以不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不用提自己。同樣能得到更多的人的支持。畢竟大家不會(huì)認(rèn)為企業(yè)一點(diǎn)都不功利。人們因?yàn)槟阕龅氖虑楫?dāng)做一個(gè)高端的企業(yè)看待。進(jìn)而更愿意選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。

比如，打車軟件的愿景是改善人們用車壞境，可以讓人不再為打車難困擾。所以他的文案是

▼

這本質(zhì)其實(shí)就是打造一位KOL的過(guò)程。所以身為文案，你必須明白你的文案必須自帶KOL屬性，才能帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化率。那么如何做到這一點(diǎn)?

答案就是：創(chuàng)意。

楊石頭老師有個(gè)關(guān)于創(chuàng)意的解讀：

1、跨界——多元交互創(chuàng)造新的物種;

2、互動(dòng)性——創(chuàng)意要有互動(dòng)感和故事性;

3、前瞻性——關(guān)注引發(fā)思潮的前瞻性行為。

簡(jiǎn)而言之，用跨界思維來(lái)創(chuàng)造一個(gè)愿景，可以讓人產(chǎn)生用購(gòu)買產(chǎn)品或使用某種服務(wù)的行為來(lái)支持你。

跨界思維，其實(shí)指的就是跳出產(chǎn)品本身。比如賣電池的，不一定非得講電池多么持久。你還可以從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，呼吁人們不能隨意丟棄。

03

不要做針對(duì)于大眾的文案，抓住種子客戶

現(xiàn)在，顧客中意見(jiàn)領(lǐng)袖群體以及其在互聯(lián)網(wǎng)世界中的話語(yǔ)權(quán)的增長(zhǎng)讓廣告黯然失色。所以，你的文案不要嘗試著滿足大眾，你僅需要影響種子客戶。利用其在社交渠道中的人脈引爆流行。

我個(gè)人覺(jué)得文案不僅僅是一個(gè)用文字表現(xiàn)創(chuàng)意的工作，更應(yīng)該是一位思考者。我想這大概是很多廣告主更愿意選擇微信大號(hào)來(lái)寫(xiě)文案，推廣其產(chǎn)品。因?yàn)槲⑿糯筇?hào)的粉絲往往已經(jīng)自帶標(biāo)簽，從某種意義上講，他們?cè)敢庀嘈艕?ài)豆推薦的產(chǎn)品或服務(wù)，這也算是種子客戶吧。

比如XX推出的糖果裝電池，他的性能早已眾所周知，所以我覺(jué)得這款電池的種子用戶是在乎顏值的群體。所以我覺(jué)得文案可以這么寫(xiě)：

文案，應(yīng)該不止于文案。你得比客戶更懂市場(chǎng)，更懂渠道。我覺(jué)得文案應(yīng)該是創(chuàng)意與顧問(wèn)的結(jié)合體。文案解決不了問(wèn)題，但是文案可以幫助客戶解決問(wèn)題!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品文案