1、退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前1年之內(nèi)的購(gòu)物小票、支付記錄截圖等有效購(gòu)物憑證,拍照發(fā)送直接客服確認(rèn),微博分享,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。

1年一退的,抵用現(xiàn)金比例100%;0.9年一退的,抵用現(xiàn)金比例是75%;0.8年一退的,抵用現(xiàn)金比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

2、思路九:

來(lái)者有禮——看看也能得禮品

例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。這種方式主要是為了增加流量以及促進(jìn)銷售。

3、“搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

這種方法不僅僅電商用了,現(xiàn)在百度、360等等通過(guò)積分抽獎(jiǎng),也是采用了類似的心理戰(zhàn)略。

4、思路七:

百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

5、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

6、階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。

但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。最近“易訊”促銷的“簽到”降價(jià)購(gòu)機(jī),就是采用這種心理。

7、臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

8、超值一元——舍小取大的促銷策略

例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,這招特別適合新店,在網(wǎng)上購(gòu)物的人如果選中一家店,而且服務(wù)好價(jià)格不錯(cuò),回頭率是相當(dāng)高的,這也為提高知名度增加流量帶來(lái)雙方面的好處。

9、一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:現(xiàn)在點(diǎn)擊“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,用戶搶購(gòu)的是有限的,而且時(shí)間你說(shuō)了算,只要不做得太過(guò),這個(gè)以流量為王的年代,客流能帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

10、錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同“打七折”但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是“折扣貨品”,而且價(jià)格表明對(duì)于銷售更有“沖擊力”。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷活動(dòng)