軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，自從2015年互聯(lián)網(wǎng)+的概念提出之后，企業(yè)紛紛開(kāi)始走與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的道路，它是將企業(yè)廣告信息無(wú)形的融入到軟文之中進(jìn)行傳播和推廣，也受到了越來(lái)越多的企業(yè)的青睞，但軟文營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的找人發(fā)布就可以了，我們也要抓住軟文營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。盡管博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、SEM搜索營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)不斷有新的營(yíng)銷(xiāo)形式，但是軟文營(yíng)銷(xiāo)始終是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心，因?yàn)檐浳氖莿?chuàng)意的源頭，博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)質(zhì)仍是軟文營(yíng)銷(xiāo)，只是換了發(fā)布渠道和軟文外在表現(xiàn)形式。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，，讓您對(duì)企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)有更加徹底的認(rèn)識(shí)，教您避開(kāi)那些軟文營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)。

1.軟文營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)是需要發(fā)軟文不假，但是認(rèn)為軟文營(yíng)銷(xiāo)就是軟文發(fā)布就有些欠妥。軟文發(fā)布就是把軟文發(fā)布到媒體上，發(fā)軟文有媒體資源就可以做到，但是軟文營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)，成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)整體的策劃，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)策劃軟文營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)背景做媒體發(fā)布方案，文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。

2.軟文就是在“釣魚(yú)”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，某次跟客戶(hù)項(xiàng)目洽談中，客戶(hù)表示軟文就是在“釣魚(yú)”，布好局后請(qǐng)君入甕。其實(shí)，企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)要做的樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，打造忠誠(chéng)的消費(fèi)者和鐵桿粉絲，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品只是一個(gè)方面，但也并非是釣魚(yú)。我們遵循的是從客戶(hù)的需求出發(fā)，我們是做服務(wù)，為客戶(hù)解決問(wèn)題，他們需要什么，我們?yōu)樗麄兲峁┦裁矗蛘哒业浇鉀Q的辦法。

3.軟文發(fā)的越多越好，有量無(wú)質(zhì)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是一種后續(xù)式推廣，軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)立馬見(jiàn)效，于是有客戶(hù)就想多發(fā)些，一天就發(fā)幾十篇新聞稿。我想大家一定聽(tīng)過(guò)邊際效應(yīng)遞減這個(gè)概念吧，同樣適合軟文的投放，一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。事實(shí)上，軟文營(yíng)銷(xiāo)并不要求你軟文的總量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“質(zhì)”一定要高，可以達(dá)到事半功倍的效果。

4.盲目追求門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一般來(lái)講，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門(mén)戶(hù)，但媒體方案根據(jù)是實(shí)際市場(chǎng)來(lái)定，并不是都發(fā)到門(mén)戶(hù)效果就好。例如，有客戶(hù)是做影樓的，大家知道影樓營(yíng)銷(xiāo)的地域性強(qiáng)，區(qū)域門(mén)戶(hù)更適合影樓的推廣，當(dāng)然不反對(duì)投一些權(quán)重高的門(mén)戶(hù)，可以在文章的內(nèi)容做一些限定，同樣可以鎖定目標(biāo)用戶(hù)人群，但不能盲目追求門(mén)戶(hù)，而沒(méi)有抓住市場(chǎng)的實(shí)際需求。

5.想起來(lái)了才去做

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣，有的客戶(hù)一天發(fā)好多篇，天天在發(fā);但也有的客戶(hù)一年發(fā)一次、兩次。與某客戶(hù)溝通了解到，客戶(hù)覺(jué)得軟文可以做些口碑，但是直接帶來(lái)客戶(hù)還是少的，只有在工作不忙的時(shí)候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說(shuō)到這里，想必專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)都會(huì)擔(dān)心企業(yè)的口碑，軟文不是直接成交客戶(hù)的推廣，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶(hù)的成交率?？蛻?hù)往往是通過(guò)廣告認(rèn)識(shí)的企業(yè)，但是決定購(gòu)買(mǎi)往往是軟文的催化，這點(diǎn)大家可以調(diào)研下自己的客戶(hù)，多說(shuō)無(wú)益。

6.成本壓的過(guò)低，為了發(fā)而發(fā)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，企業(yè)也想做軟文營(yíng)銷(xiāo)，但是想把成本壓的足夠低，這個(gè)想法可以理解，但是市場(chǎng)是容不得半點(diǎn)沙子的，一分價(jià)錢(qián)一分貨，好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不會(huì)太便宜。明確幾點(diǎn)，軟文不是發(fā)在什么網(wǎng)站都能起到效果，有的收錄不了，媒體也沒(méi)什么流量，發(fā)上去也是與世隔絕的，雖然便宜但是沒(méi)有任何價(jià)值，就跟我們?nèi)コ匈I(mǎi)了一些打折的食品，但是食品是無(wú)法食用的道理一樣。

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