近來(lái)，有很多客戶(hù)問(wèn)到：“軟文是不是做廣告?”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的解答是軟文看似廣告但勝似廣告。因?yàn)檐浳牡淖饔貌粌H僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，在引導(dǎo)輿論方向，塑造品牌等方面都有著無(wú)可替代的重要作用。按照國(guó)際慣例軟文是不涉及政治、軍事、社會(huì)事件的，但是目前的狀況是軟文基本已經(jīng)滲透各個(gè)領(lǐng)域并且起到了極大的作用，人們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)軟文的妙用。軟文的主要作用是啟發(fā)線索，在打消人們戒心的同時(shí)，引導(dǎo)人們注意某方面。在營(yíng)銷(xiāo)方面則主要是起到教育消費(fèi)者，宣傳品牌，引導(dǎo)人們注意一些產(chǎn)品或者品牌，并進(jìn)一步引導(dǎo)人們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。今天，帶你分享三種軟文營(yíng)銷(xiāo)的推廣效果。

一、初級(jí)軟文賣(mài)產(chǎn)品

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，我們?cè)谏钪薪佑|的大部分軟文就是初級(jí)軟文，但是實(shí)際上很多人已經(jīng)背離了軟文的初衷，成為了赤裸裸的軟廣告。一篇合格的軟文引導(dǎo)的成交率最少應(yīng)該在5%作用，而實(shí)際情況下很多連1%都達(dá)不到，原因在于過(guò)分的廣告成分引起了消費(fèi)者的戒心，欲速則不達(dá)。像現(xiàn)在網(wǎng)上處處可見(jiàn)的減肥成功的故事就是典型的軟文廣告，其中真實(shí)的故事幾乎沒(méi)有，這樣的軟文就是一個(gè)單軟文?；緵](méi)有鋪墊，沒(méi)有后續(xù)，只為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而存在。

二、中級(jí)軟文賣(mài)品牌

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，品牌有產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌，個(gè)人品牌等等。翻開(kāi)任何一個(gè)品牌的歷史，以及企業(yè)的發(fā)展史，都是由一個(gè)個(gè)的小故事串聯(lián)而成。故事是最易讓人們接受和喜愛(ài)的，一連串的故事讓人們了解了這個(gè)品牌也記住了這個(gè)品牌，我們?cè)诿襟w上所看到的赤裸裸的廣告，更重要的作用則是起到一個(gè)品牌曝光，和加深消費(fèi)者印象。像咪蒙，憑借《致賤人，我憑什么要幫你?》一篇文章，10小時(shí)的閱讀量據(jù)說(shuō)達(dá)350萬(wàn)，所以一夜成名，在她的微信公眾號(hào)中，后期推出了很多幫人打品牌的軟文，通過(guò)雞湯、反雞湯的方式在軟文的市場(chǎng)中占了一席之地，并且每篇的閱讀量都在10W+。

三、高級(jí)軟文賣(mài)理念

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，　其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處都有一顆騷動(dòng)的心，但是如果沒(méi)有人去挖掘激發(fā)，也許它將永遠(yuǎn)只是內(nèi)心的騷動(dòng)。當(dāng)物質(zhì)生活足夠有保障的時(shí)候，人們更傾向于與追求精神生活。像近些年來(lái)倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)減肥、全民運(yùn)動(dòng)的項(xiàng)目就深受大眾喜愛(ài)，所以就直接導(dǎo)致了電視綜藝、娛樂(lè)媒體、健身場(chǎng)所都火熱開(kāi)展全民運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。從《奔跑吧兄弟》、《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》到《極限挑戰(zhàn)》等綜藝娛樂(lè)節(jié)目到全民健身熱潮，可以說(shuō)是多家媒體和全民論壇共同作用的結(jié)果，是一個(gè)典型的軟文引發(fā)效應(yīng)。當(dāng)運(yùn)動(dòng)健身的理念深入人心的時(shí)候，人們就更愿意選擇用這樣一種方式消遣娛樂(lè)和排解壓力。

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