雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，是指每年11月11日的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)日，距離雙十一還有不到一個(gè)月的時(shí)間，面對(duì)巨大的消費(fèi)力度和需求，你準(zhǔn)備好了嗎?

一：大型促銷(xiāo)活動(dòng)的呈現(xiàn)出來(lái)的購(gòu)物趨勢(shì)：

1、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)要求越來(lái)越高

因此賣(mài)家在產(chǎn)品篩選時(shí)保證質(zhì)量，這個(gè)考驗(yàn)主要來(lái)自于消費(fèi)者。

2、大型購(gòu)物活動(dòng)已席卷全球

促銷(xiāo)的影響力正在持續(xù)擴(kuò)大，如果品牌只關(guān)注節(jié)日季的一兩個(gè)購(gòu)物高峰期，就有可能錯(cuò)失良機(jī)。

從 2017 年-2018 年節(jié)日季，黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的購(gòu)物量分別增長(zhǎng)了9%和15%。而起源于中國(guó)的雙十一購(gòu)物節(jié)同期的購(gòu)物量增幅則高達(dá)25%。

3、客服溝通有利于促使賣(mài)家下單

經(jīng)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，8%的消費(fèi)者為了獲取更詳細(xì)的商品信息;43%的消費(fèi)者為了購(gòu)買(mǎi)商品;37%的消費(fèi)者為了獲取店鋪的信息，如果能通過(guò)消息與商家溝通， 他們更有可能購(gòu)物。

4、促銷(xiāo)日的活動(dòng)群體規(guī)模不斷擴(kuò)大，購(gòu)物狂歡也會(huì)提早進(jìn)行

作為賣(mài)家，應(yīng)該熟記大型促銷(xiāo)日的時(shí)間，并且計(jì)算下從什么時(shí)間開(kāi)始規(guī)劃，規(guī)劃內(nèi)容包括時(shí)間、物流、產(chǎn)品庫(kù)存等。

二：在不同的階段應(yīng)該做不同的準(zhǔn)備，可以分為前期準(zhǔn)備、宣傳、提升銷(xiāo)量，后期節(jié)后鞏固;

1、前期準(zhǔn)備：開(kāi)始策劃和準(zhǔn)備促銷(xiāo)節(jié)日需要的東西;

2、宣傳：開(kāi)啟品牌推廣、告知客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

3、提升銷(xiāo)量，啟動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)(活動(dòng)期間);

4、活動(dòng)后維持一小段時(shí)間的活動(dòng)內(nèi)容，與客戶(hù)鞏固關(guān)系。

三：購(gòu)物高峰期分析和營(yíng)銷(xiāo)策略

購(gòu)物高峰期通用營(yíng)銷(xiāo)策略一般分為以下幾點(diǎn)：

1.早早開(kāi)展大力度優(yōu)惠活動(dòng)，盡量延長(zhǎng)高峰期;

2.利用“限時(shí)優(yōu)惠”等內(nèi)容營(yíng)造緊迫感(注意：限時(shí)優(yōu)惠信息要是真實(shí)的，折扣不能低于50%);

①大規(guī)模的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)不僅能夠提升轉(zhuǎn)化量，還能增加在節(jié)日季剩余時(shí)間內(nèi)開(kāi)展再營(yíng)銷(xiāo)的受眾數(shù)量。

②購(gòu)物高峰期內(nèi)開(kāi)展整點(diǎn)秒殺活動(dòng)有助于增加回頭客，吸引他們繼續(xù)逛店探索您的促銷(xiāo)商品。

3.滿(mǎn)減促銷(xiāo)

①滿(mǎn)減促銷(xiāo)活動(dòng)能夠增加平均訂單價(jià)值。鼓勵(lì)消費(fèi)者湊單以便享受更大額度的折扣優(yōu)惠，這能幫助您促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng);

②提供零門(mén)檻贈(zèng)品或包郵服務(wù)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量。人人都喜歡“免費(fèi)”贈(zèng)品和包郵;

③針對(duì)“捆綁”商品提供折扣優(yōu)惠。將類(lèi)似或配套商品捆綁在一起銷(xiāo)售，以便增加平均訂單價(jià)值。

4.零售 (適合有網(wǎng)站和線下門(mén)店的賣(mài)家)

①利用個(gè)性化的廣告重點(diǎn)宣傳您的各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)， 吸引客戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)

②針對(duì)“線上下單，線下自提”的購(gòu)物體驗(yàn)提供額外的折扣優(yōu)惠，以便減少物流運(yùn)輸成本

5.提高顧客的忠誠(chéng)度

①為忠實(shí)客戶(hù)和老客戶(hù)提供早享優(yōu)惠

②利用再營(yíng)銷(xiāo)折扣碼吸引“黑五周”購(gòu)物者再次進(jìn)店購(gòu)物

③提供貼心的退貨政策，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度

6.通過(guò)Facebook開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

7.不要頻繁更改預(yù)算和策略，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)在上線前一個(gè)月便全盤(pán)鎖定(經(jīng)常修改營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌產(chǎn)生負(fù)面情緒)

8.靈活設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，在高峰期過(guò)后繼續(xù)表現(xiàn)出色的優(yōu)惠活動(dòng)

9.所有促銷(xiāo)渠道的折扣優(yōu)惠信息應(yīng)保持一致

10.確保折扣優(yōu)惠具有競(jìng)爭(zhēng)力(節(jié)假日是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的扎堆日，如果你的活動(dòng)不吸引人，會(huì)達(dá)不到預(yù)期效果)。

四：購(gòu)物高峰期的廣告策略

1、分析數(shù)據(jù)了解哪種廣告創(chuàng)意更受消費(fèi)者歡迎。

2、增加預(yù)算，節(jié)日季要提高廣告的預(yù)算，這樣你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì)覆蓋更多潛在消費(fèi)者，從而提高轉(zhuǎn)化量。

3、優(yōu)化廣告創(chuàng)意，好的廣告創(chuàng)意才能吸引更多的人的關(guān)注。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 雙十一倒計(jì)時(shí) 商家 營(yíng)銷(xiāo)策略