軟文推廣很多時(shí)候沒(méi)有取得想要的效果，很重要的一個(gè)原因就在于此。
很多人認(rèn)為，所謂的軟文推廣，就是準(zhǔn)備好一篇軟性植入或者硬性推廣的文章，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)媒體上，然后吸引一些人分享轉(zhuǎn)發(fā)。
這樣的認(rèn)識(shí)，就是典型的局限性思維。就如同線(xiàn)下廣告不僅僅是準(zhǔn)備好一兩句廣告語(yǔ)、幾張圖片，貼到地鐵、高鐵等人流量大的地方，就可以不用管了一樣，珠寶軟文推廣也絕不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地投放幾篇文章。
要想獲得更好的效果，就需要從3個(gè)方面著手，破除局限性思維。
一、價(jià)值傳遞的核心化
珠寶軟文推廣要傳遞的是什么，是產(chǎn)品的功能和性?xún)r(jià)比，是品牌的文化和理念，是企業(yè)的責(zé)任感;但歸根到底，其實(shí)就是一種價(jià)值。
價(jià)值的構(gòu)成，可以是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量或者價(jià)格，也可以是品牌的文化理念，更可以是企業(yè)所體現(xiàn)出來(lái)的責(zé)任感，可對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有價(jià)值只在于主觀(guān)感受。
也就是說(shuō)，只要用戶(hù)覺(jué)得有價(jià)值，那么不管你的產(chǎn)品功能如何，根本不在乎。最為典型的，就是在淘寶上經(jīng)常會(huì)看到一些奇奇怪怪的商品，如“一絲寒意”、“一階魔方”、“一個(gè)屁”等等，你能想象得出這些東西有什么用嗎?然后神奇的事情是，有的交易成功數(shù)竟然達(dá)到了600多筆。
這就是在關(guān)于產(chǎn)品“價(jià)值”上，用戶(hù)與企業(yè)、廠(chǎng)商之間的差異。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，保證產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量是絕不能落下，這是基礎(chǔ)性的東西;但在軟文推廣的時(shí)候，就要懂得提煉出一個(gè)用戶(hù)認(rèn)同的核心化價(jià)值，并通過(guò)軟文內(nèi)容傳遞出來(lái)。
二、傳播方式多樣化
珠寶軟文內(nèi)容如何傳遞出來(lái)?是隨便找?guī)讉€(gè)渠道，投放出去就可以了嗎?顯然不是，這樣的做法無(wú)異于搬個(gè)小板凳，坐在大街上，就什么也不做，等著天上掉餡餅一樣。
內(nèi)容是基礎(chǔ)，而傳播則是連接企業(yè)與用戶(hù)的紐帶，如果在傳播上沒(méi)有做好，想要獲得用戶(hù)的認(rèn)可就是癡人說(shuō)夢(mèng)。
所以，就需要有多樣化的傳播方式，將內(nèi)容的這塊“石頭”，扔進(jìn)用戶(hù)“池塘”中，蕩起一圈圈漣漪。
如何才能做到多樣化?首先就是需要具備各種各樣的渠道。當(dāng)然，這些渠道無(wú)需自己去建立，只需要有一家合作的軟文發(fā)布平臺(tái)就足夠了，比如有著豐富網(wǎng)絡(luò)媒體資源的發(fā)稿管家 。
然后，根據(jù)推廣的目的，確定傳播渠道的類(lèi)型，比如說(shuō)針對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)，目的在于讓更多人了解活動(dòng)詳情，所需要的傳播渠道就是新聞源。
三、營(yíng)銷(xiāo)目的精準(zhǔn)化
要注意的是，一篇珠寶軟文里面的營(yíng)銷(xiāo)目的，是具有唯一性的。雖然最終帶來(lái)的結(jié)果，可能是多個(gè)目的都實(shí)現(xiàn)了，可在一開(kāi)始必須具有唯一性，這就是所謂的“精準(zhǔn)化”。
這就如同我們?cè)趯?zhuān)注于一件事情上時(shí)，像考試或者玩游戲，對(duì)于其他事情的接受力是非常低，甚至是完全忽略。對(duì)于軟文推廣的內(nèi)容，我們也是如此。
不要讓用戶(hù)在一篇文章里，同時(shí)接受多種信息，這會(huì)大大干擾效果的實(shí)現(xiàn);更況且，沒(méi)有幾個(gè)人愿意去閱讀繁雜、分散、目的性不唯一的文章。
珠寶軟文推廣絕不僅僅是寫(xiě)一篇軟文，植入一點(diǎn)廣告信息，然后隨便投放到一兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體就可以了的。存在著這樣的局限性思維，所能收獲的結(jié)果必然也是“隨便”的。破除局限性思維，就要保證價(jià)值的核心化、傳播方式多元化和營(yíng)銷(xiāo)目的精準(zhǔn)化。
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