8月27日美國第二大零售商好市多Costco在上海正式營業(yè)，開業(yè)的第一天異常火爆，由于當天客流量太多，造成了嚴重的交通堵塞，下午被迫暫停營業(yè)。但這并不影響消費者的熱情，第二天門店外依舊排起長龍。Costco上海店的火爆，引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，并就其營銷模式展開了探討。

據(jù)小編了解，目前Costco在全球9個國家共擁有700多家門店，年銷售額超過1100億美元，會員數(shù)超過9600萬人。截至2018年底，其會員續(xù)費率在美國和加拿大為90%，全球為88%。在上海開業(yè)的兩天內(nèi)，Costco的會員注冊超過10萬，總市值暴漲70億美元。今天咱們就透過Costco的開店營銷案例，來解析開業(yè)軟文營銷中那些好用的3大策略：

1. 價格策略

Costco在美國本土市場的消費人群一直是面向低收入水平的美國家庭，當它進軍中國時，也沿用了一直以來的消費人群定位。雖然在中國的第一家門店選擇在上海一線城市，但其仍選擇通過“優(yōu)質(zhì)低價”的方式，把商品毛利率始控制在14%以下，因此進價成本較低，銷售價格也比國內(nèi)其他商超、電商平臺低。比如其食品類的百貨商品價格直接低于市場價的30%到60%。消費者在Costco能夠以最優(yōu)惠的價格購買到所需產(chǎn)品，小編認為這一點在很大程度上吸引了中國消費者。

2. 產(chǎn)品大容量

中國人向來講究“多多益善”，Costco大部分商品都是超大量販式家庭裝，消費者以最低的價格買到最大容量的產(chǎn)品，這會讓消費者產(chǎn)生一種錯覺，認為自己撿到了便宜。但其實costco里面所有的商品采購進來到直接上架銷售，其中節(jié)省了商品拆分與貨品整理的時間，也大大降低了商品成本，在為costco帶來更多的利潤的同時，也為消費者爭取最大利益。

3. 會員制度

據(jù)官方資料透露，Costco是美國最大的倉儲會員制連鎖超市，90%以上的美國家庭都是他們的會員。作為全球第一家會員制的倉儲批發(fā)賣場，進入Costco的第一步是辦理會員。他家的一張會員卡可以在全世界的Costco享受優(yōu)惠，只要你有會員卡，大部分商品可以無理由退貨，這給消費者帶來了很好的購物體驗。

總的來說，Costco的成功離不開他的創(chuàng)新商業(yè)模式，它的成功也給中國的新零售帶來了許多借鑒意義。所以，寫手們在做開業(yè)軟文營銷時，也可以在文章中體現(xiàn)出類以上這3大策略，這會幫助你增加文章的閱讀量和轉(zhuǎn)換率。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 開業(yè)軟文 Costco 新店開業(yè)