軟文廣告的重要功能之一,就是所謂的“溝通”,也就是將品牌價(jià)值,完美的傳遞給消費(fèi)者。而想要消費(fèi)者更快更好的接收信息,軟文就必須擔(dān)任“翻譯”的角色,將“技術(shù)語(yǔ)言”、“設(shè)計(jì)價(jià)值”、“品牌理念”等翻譯成,消費(fèi)者聽(tīng)得懂、喜歡看的語(yǔ)言。小編認(rèn)為這是“好軟文廣告”的重要特點(diǎn)之一。

1、溝通,是軟文廣告的最關(guān)鍵功能之一

無(wú)論軟文的形式,是文字、語(yǔ)言還是畫(huà)面,也無(wú)論它是長(zhǎng)短、通俗還是驚艷,只要我們企圖傳達(dá)的信息,最終被消費(fèi)者接受,這就是一個(gè)好軟文。

所以好軟文,有一個(gè)非常重要的標(biāo)準(zhǔn),就是完美傳達(dá)了產(chǎn)品的價(jià)值信息,讓消費(fèi)者了解你產(chǎn)品的價(jià)值,并且去買單。那么我們?cè)鯓硬拍苡密浳?更好的傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值呢?這里有一個(gè)很關(guān)鍵的特點(diǎn),就是“翻譯”。

2、使用消費(fèi)者的語(yǔ)言

這里所謂的“翻譯”,并不是語(yǔ)種之間的轉(zhuǎn)換,而是“語(yǔ)言方式”之間的轉(zhuǎn)換。一個(gè)幼師朋友講:“想要孩子能理解你,你就要用孩子的語(yǔ)言方式來(lái)交流”。這句話放在軟文創(chuàng)作上,也是一句至理之言:軟文想要打動(dòng)消費(fèi)者,就要使用消費(fèi)者的語(yǔ)言。它有且只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):“目標(biāo)消費(fèi)者聽(tīng)得懂并且喜歡的語(yǔ)言”,其中“聽(tīng)得懂”是第一重要的,其次是“喜歡”。

3、將技術(shù)語(yǔ)言,翻譯為消費(fèi)者語(yǔ)言

大部分的普通消費(fèi)者,并不是產(chǎn)品專家,他們搞不懂產(chǎn)品中那些高深的專業(yè)知識(shí),自然也聽(tīng)不懂那些技術(shù)語(yǔ)言。所以想要更好的傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值,就必須將產(chǎn)品的技術(shù)語(yǔ)言,翻譯為消費(fèi)者聽(tīng)得懂的語(yǔ)言。

4、將設(shè)計(jì)價(jià)值,翻譯為使用價(jià)值

比上面的“語(yǔ)言翻譯”,更進(jìn)一步的是“價(jià)值翻譯”,它也是軟文的本質(zhì)之一。 消費(fèi)者要購(gòu)買某件商品,并不是因?yàn)檫@件商品本身,而是因?yàn)樗?ldquo;價(jià)值”,也就是可以幫助我們解決某個(gè)問(wèn)題。 比如我們購(gòu)買漂亮衣服,不是因?yàn)橐路旧?而是因?yàn)樗転槲覀儙?lái)更好的形象。

5、將概念、理念等,翻譯為具象的創(chuàng)意

“理念”是一個(gè)很虛無(wú)縹緲的詞匯,也是一個(gè)很難傳達(dá)的詞,所以在好的溝通中,必須將“理念”翻譯為“具象創(chuàng)意”。就像一個(gè)人宣揚(yáng)自己的生活理念是“時(shí)尚”,那么他每天喊一百遍“我很時(shí)尚”也沒(méi)啥用。

因?yàn)槿藗儠?huì)從他的穿著、言談舉止這些具體的事情,來(lái)判斷他是否真的是一個(gè)時(shí)尚的人。 品牌理念或者產(chǎn)品概念也是一樣的道理,想要很好的傳達(dá)這些理念,就必須將理念還原為具象的創(chuàng)意。

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