軟文營銷是一種戰(zhàn)略性營銷方法，側重于創(chuàng)建和分發(fā)有價值、相關且一致的內容，以吸引和保留明確定義的受眾，并最終推動有利可圖的客戶行動。

現(xiàn)在創(chuàng)造好的軟文比以往任何時候都難。為什么?因為隨著網(wǎng)絡時代到來，軟文營銷內容激增，軟文方向也變得五彩斑斕，軟文的維蘇威火山爆發(fā)導致一些營銷人員認為軟文營銷已經(jīng)達到飽和點，消費者接觸到太多的信息，不再有效了。

其實軟文營銷有足夠的理由繼續(xù)前進。隨著軟文營銷領域的擴大，它也在不斷深化。消費者的動機不是受大眾喜愛的內容，而是受狹隘的利益內容驅使，仍然需要滿足更多消費者利益需求的內容。

誰制作這些內容?這個人可能就是你。接下來我給同大家討論一下軟文撰寫的三個重要的細節(jié)，我認為這些技巧對成功的軟文營銷方法至關重要。

1.專注于對客戶有用的內容

廣告的主要賣點是它從所出現(xiàn)的文章中“借來的”信譽。讀者會毫不費力地購買優(yōu)秀的廣告所提供的產品，重點關注有價值的內容，這些內容僅占20-30%的投入來推廣產品或品牌(如果他們免費獲得了相當數(shù)量的優(yōu)質內容，他們就不必介意)。

當您提供真正有用的內容時，它具有更大的潛力可以共享或裁剪/打印和展示(您看不到有人用標準廣告來做)。編寫這樣的廣告可以提高閱讀全文的機會，最終增加讀者響應您的號召性用語的可能性。

有趣的廣告與他們的編輯風格完美契合，沒有提供容易獲得的價值就不要寫軟文。

2.撰寫引人入勝的標題

請記住，此處的目的是將您的廣告與報紙，雜志或網(wǎng)站上其他高價值內容并排放置。您的標題需要以與頁面上其他文章相同的方式吸引讀者。

上面的廣告語已經(jīng)竭盡全力看起來像是新聞報道，但是它拼命的銷售嘗試使其與標準促銷一樣有效。標題為“CleanCo的最新產品吸引了消費者”的文章大喊廣告。雖然提到“最新”產品可能看起來具有新聞價值，但顯然是為了客戶而不是讀者的利益而編寫的。諸如“九個可能會起作用(肯定會起作用)的DIY去污劑”之類的東西引起了讀者的注意，甚至可能看到它們直接跳到第10位，恰好是客戶……

像任何好的銷售策略一樣，您的標題應該立即引起需要，通過引起情感上的回應來發(fā)現(xiàn)更多;只要確保您按照內容進行操作即可。

3.了解客戶的產品

一個優(yōu)秀的廣告文案撰稿人將能夠對他所寫的主題有所了解，即使他可能是新手。一位出色的廣告文案撰稿人將全面了解客戶的產品，并將進行采訪以增加信譽和色彩。

在研究廣告商銷售的產品時，請問出每個您腦海中出現(xiàn)的“愚蠢”問題。這些可能是您可能會不滿意的問題，例如，“如果您的產品只使用X，這會不會更簡單?”或“X產品是否已經(jīng)解決了這個問題，這會不會更簡單?”，如果您遇到了這些問題，您可以肯定它們也會在相當一部分讀者中出現(xiàn)。

克服這些疑慮，并在內容中樹立客戶的信譽。

軟文推廣我們要注意什么問題呢?

1、發(fā)布軟文的平臺

就是我們上邊所說的新聞源網(wǎng)站，一個新聞源網(wǎng)站的好壞，是可以直接影響軟文的排名的。你如果找的是一些權重低、沒有權威性和公眾性的新聞源網(wǎng)站發(fā)布軟文是沒有效果的，因為搜索引擎的收錄率很低，發(fā)一百篇可能都不會收錄一篇，就算收錄了排名也是很低的，這樣我們的廣告怎么散發(fā)出去。所以說，找一個有實力的軟文推廣陪你給他很重要!

2、軟文的質量

運用軟文推廣，則需要文章的內容能夠引起客戶的共鳴，只有滿足客戶的需求，這樣的軟文推廣才能有效，才能吸引更多的流量。內容應是恰當?shù)?，軟文推廣的內容不能長篇大論，也不能太直截了當，注重一個“軟”字。軟文的規(guī)模應該根據(jù)推廣的內容來把握，委婉地推廣出促銷東西，讓客戶在一定程度上能夠接受這種廣告。

作為中國最大的新聞稿發(fā)布服務商，發(fā)稿管家在營銷推廣方面也有著顯著的優(yōu)勢。發(fā)稿管家一站式發(fā)稿平臺擁有全國8000家主流網(wǎng)絡媒體資源，囊括有中央級新聞媒體、垂直行業(yè)新聞媒體等;不僅是一手的網(wǎng)絡媒體資源，可以幫您節(jié)省50%以上的推廣成本!

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