軟文撰寫要考慮行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)成熟度、目標(biāo)消費(fèi)者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法，筆者介紹5種市場常用的產(chǎn)品軟文寫作形式，共大家參考。

1.以假亂真

讀者購買報(bào)紙主要是為了看里面的新聞，沒幾個(gè)人是為了看廣告而買報(bào)紙的，因此，把軟文寫的像新聞一樣，以假亂真，可增加被閱讀幾率及可信度。撰寫時(shí)盡量使用同新聞一樣的語氣，比如一個(gè)治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標(biāo)題為“河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”，副標(biāo)題為“河南省整理民間文化遺產(chǎn)，宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻(xiàn)祖?zhèn)髅胤?rdquo;這篇軟文被包裝的很像新聞，會(huì)深深的吸引高血壓患者。

2.語出驚人

軟文內(nèi)容與標(biāo)題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動(dòng)性?，F(xiàn)在媒體泛濫，被關(guān)注是個(gè)很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者又被愚弄或虛張聲勢(shì)的感覺。 “16億人該關(guān)注的問題”“人真的可以長生不老”“昨天丈夫發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。

3.圍魏救趙

不直接宣傳自己的產(chǎn)品，通過評(píng)論同類產(chǎn)品、消費(fèi)者所獲得的利益等，引出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如某治肝新藥的軟文：先講當(dāng)前沒有特效治肝藥物，再談容易復(fù)發(fā)、藥價(jià)高等一些它自身產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)的話題，最后引出自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的對(duì)比。 “誰能阻止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步?”“傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類形式。

4.動(dòng)之以情

就像充滿了感情在講一個(gè)真實(shí)的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽故事時(shí)無形間接受了產(chǎn)品信息。如筆者為某整形醫(yī)院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個(gè)女孩11年的夢(mèng)想》內(nèi)容是通過一封感謝信的形式來傳達(dá)的，大意是一個(gè)從7歲開始學(xué)習(xí)舞蹈的美麗女孩，她最大的夢(mèng)想就是成為國際級(jí)芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個(gè)4厘米的口子，女孩去了很多家醫(yī)院，做了很多治療，都無法消除臉上的疤痕，絕望之際來到了XXX整形美容醫(yī)院(軟文所宣傳的醫(yī)院)得到醫(yī)生肯定的回答后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復(fù)容顏，從反她心愛的舞臺(tái)，憂之憂，本來家境就不富裕，父母都是農(nóng)民，自己的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)大部分都是自己課余時(shí)間做了3份家教賺來的，根本無力承擔(dān)手術(shù)的費(fèi)用，院方了解了情況后，全免了女孩的手術(shù)費(fèi)用，幾個(gè)月后，女孩的臉基本已經(jīng)恢復(fù)如初，施淡妝后看不出任何的痕跡，XXX 醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員用愛心再次托起女孩的夢(mèng)想。

5.含沙射影

通常用于打擊競爭對(duì)手，形式多為“某某專家發(fā)現(xiàn)”、“某某報(bào)道”以一個(gè)權(quán)威、客觀、公正的角度和語氣，指出某行業(yè)或產(chǎn)品的不足，或自暴行業(yè)內(nèi)幕等。當(dāng)然，前提是自己的產(chǎn)品能具備彌補(bǔ)這些不足的能力，雖然這類軟文效果明顯，但筆者一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)檫@種軟文通常會(huì)造成行業(yè)的波動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不良影響，甚至?xí)鹕仙?，成為行業(yè)公敵，操作不當(dāng)，甚至消費(fèi)者都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感。奧克斯公布的行業(yè)白皮書;一個(gè)跨國企業(yè)操作的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術(shù)的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類軟文，而效果則喜憂參半。

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