做軟文營(yíng)銷的說(shuō)到底就是為了一個(gè)目的，以無(wú)形的文章的形式，向讀文章的人宣傳營(yíng)銷?；蛘呤歉嬷x者某一個(gè)信息，比如新產(chǎn)品發(fā)布;或者是為某個(gè)產(chǎn)品提升好感，比如介紹優(yōu)勢(shì);又或者只是單純的增加曝光量，讓某個(gè)信息一直停留在大家的視線之中。

就像不同的媒體專欄對(duì)應(yīng)不同的內(nèi)容一樣，不同目的的軟文有不同的敘述方式。根據(jù)筆者多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，最常見(jiàn)的軟文營(yíng)銷方法有客觀描述、思維引導(dǎo)、交流探討、故事帶出等類型。

一客觀描述

客觀描述，是所有軟文類型中，最直白簡(jiǎn)單的寫(xiě)作方式。如常見(jiàn)的企業(yè)新聞稿、新聞發(fā)布會(huì)稿、企業(yè)活動(dòng)通稿都屬于客觀描述型，用客觀的態(tài)度，平靜的向讀者輸出某些信息，可以達(dá)到信息曝光的效果。如果在客觀描述時(shí)，將活動(dòng)場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)特寫(xiě)，將普通場(chǎng)景虛化，其作用就不僅僅是曝光而已了。

二思維引導(dǎo)

思維引導(dǎo)類型的軟文對(duì)文章的邏輯要求和揣度讀者心理能力的要求比較高，就好像是設(shè)計(jì)一個(gè)密室逃脫方案，不斷拋出讓人感興趣或者覺(jué)得有價(jià)值的線索，環(huán)環(huán)緊扣，一步一步引導(dǎo)讀者走入特定的目的地中。

這種寫(xiě)作類型適用于介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及給品牌或產(chǎn)品塑造特定的人設(shè)，在寫(xiě)作方法上，除了自己設(shè)計(jì)套路，還可以利用福利發(fā)放、活動(dòng)介紹、方案建議來(lái)吸引讀者注意力。尤其是方案建議的寫(xiě)作方法，在方案策劃中插入想要宣傳的信息，更容易被讀者所接受。

三交流探討

有的人認(rèn)為，所謂軟文，一定要說(shuō)“xx面膜最好用”一類的話，一定要表明自己的立場(chǎng)，這樣的軟文無(wú)疑是生硬的。叛逆心理不僅出現(xiàn)在青少年階段，而且會(huì)出現(xiàn)在所有的防備階段。只要信任度不夠，那么越是吹捧，越會(huì)讓人反感。

與其梗著脖子與讀者硬爭(zhēng)，還不如像聊天一樣與讀者一起探討。因此，在寫(xiě)軟文的時(shí)候，你可以提出對(duì)某事物的看法，請(qǐng)教讀者對(duì)或不對(duì)，也可以列出無(wú)數(shù)的觀點(diǎn)，與讀者一起分析哪個(gè)是最優(yōu)方案。與你一起討論的讀者防備心理不會(huì)太重，這時(shí)候再時(shí)不時(shí)透漏點(diǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)信息，則很容易將讀者引到自己的道路上來(lái)。

四故事帶出

說(shuō)到軟文類型，故事型一定必不可少。故事型軟文的優(yōu)點(diǎn)有兩點(diǎn)：第一個(gè)是吸引讀者關(guān)注，第二個(gè)是創(chuàng)建情景，使讀者有一種身臨其境、切身體會(huì)的感覺(jué)。尤其是比較有爭(zhēng)議，情緒起伏較大的故事，能給讀者留下深刻印象。

在寫(xiě)軟文時(shí)，一定要理清自己的思路，要問(wèn)自己，我將如何一步步說(shuō)服讀者，這樣才能寫(xiě)出有效果的軟文，不然，軟文，只是曝光一下產(chǎn)品而言，并不能起到安利作用。

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