“房地產營銷策劃書”是規(guī)劃師對房地產營銷體系的文本闡述，從最初的構思到方案的逐步完善，用概念性的思路變成可讀的文字、圖表。房地產營銷策劃書經過審核確認后，就像建筑師的設計方案一樣，是一種應用文件，是房地產營銷運作的基礎，并根據房地產營銷運作的實際情況進行相應的調整、充實和完善。

一、結構齊全，內容詳細。房地產營銷是一個系統(tǒng)，房地產營銷策劃書是對這個系統(tǒng)的全面總結和全面表達，在文中必須著重于營銷鏈的編織，完整的結構，詳細的內容。

二、分析透徹，討論細致。房地產營銷計劃的具體內容不能用蜻蜓和光來寫，而應該是細針，深度開發(fā);就像挖了一口井一樣，只能挖一定的深度才能得到清澈的水。

三、注重產品，敬業(yè)精神強。房地產營銷以建筑為本體，其目的是從市場營銷的角度來研究和規(guī)劃房地產產品，其目的是從市場需求的角度，從市場營銷的角度來研究和規(guī)劃房地產產品。這是房地產營銷策劃中不可忽視的一本書。對房地產產品介入程度的關注程度是衡量策劃類圖書專業(yè)水平的重要標志。

四、定位準確，主題到位。房地產營銷策劃書需要根據房地產產品在市場中的地位和客戶對房地產某些特征或功能的需求程度，強烈塑造房地產鮮明的個性或形象。從而，確定房地產在市場中的適當定位。房地產營銷主題是房地產營銷的核心理念，是營銷戰(zhàn)略的重點，是與客戶溝通的凝聚力。營銷主題努力講近講遠，就像貫穿房地產營銷始終的一條紅線。營銷子主題為絲綢爭做扣子，這是配合營銷主題階段的關鍵。這包括長期戰(zhàn)略規(guī)劃和階段戰(zhàn)術考慮。

五、它是可行的，強調的是實效。房地產營銷策劃書是一種應用性文件，它必須具有可操作性。這種可操作性首先是為了滿足市場和市場的實際需要，針對性地，內容是真實的。二是操作步驟和方法明確、具體，可以根據線索找到操作，相同的過程。

最后第六點：適應業(yè)務人力物力的實際情況，因地制宜，適應時代。房地產營銷策劃書的基本目的是實現和提高銷售業(yè)績，因此策劃書也必須注重營銷實施的闡述。營銷策劃書介紹了營銷組織、營銷培訓、營銷現場、營銷過程，包括對營銷人員的考核和獎懲，目的是為了加強房地產營銷的實施，加強對銷售現場的管理，促進房地產交易的進行。

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