很多自媒體軟文廣告喜歡采用“神轉(zhuǎn)折”的方式，讀者興致勃勃的讀完一篇文章，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)是一篇廣告。當然，這種方式有利有弊：利是點擊率肯定高，粉絲是因為看到想看的東西才進來;那弊也很明顯，首先粉絲會有一種落差感，“哦，原來是廣告啊， 那你前面說的那些都是為了賣這個產(chǎn)品嘛”，體會一下是不是有點愛吃肉的你吃到素牛肉的感覺，其次，也是最大的弊端，通篇廣告下來，消費者對于產(chǎn)品的了解其實非常淺顯。

當然不是說這種“神轉(zhuǎn)折”的軟文不好，只是這類廣告適合大品牌，中小品牌的產(chǎn)品使用這種方式推廣就非常不占優(yōu)勢，由其是在消費者產(chǎn)品教化這個層面。對于中小品牌在使用自媒體進行產(chǎn)品推廣時，最好的是利用“影響力原則”去教化粉絲，并將產(chǎn)品的優(yōu)勢充分展示給粉絲，最終引導轉(zhuǎn)化下單，而不是花大手筆宣傳品牌理念。當然，不是說中小品牌的理念不重要，而是說在前期，消費者對產(chǎn)品的正確認知更重要。

什么是“影響力原則”呢?什么樣的影響力才有說服消費買單的效力?也許《影響力》這本書可以給我們一些答案。

社會心理學家羅伯特· 西奧迪尼花了三年時間為撰寫《影響力》做準備，臥底從事各種工作，觀察各種行為的影響力。他假扮從事過各種職業(yè)，從二手車銷售員到電話推銷員都試過，花了大量時間研究那些使人們順從和購買的言語和行為。他從中研究出了6種“影響力誘因”說服人們，這6種“影響力”都非常值得我們深入學習。在這也推薦大家可以看看《影響力》這本書，里面有很多值得我們仔細學習的細節(jié)。

1. 攀比：

類似從眾效應，“其他人都這么做，為什么你不?”這樣的問題會對消費者產(chǎn)生強烈的影響。如果一個人看到他的同類擁有了某樣東西，那么他也會受到一種尋求歸屬的需要所驅(qū)使。當你明白了這個重要的人類心理學，如果能夠在文章中成功的傳達出這個信息“這個產(chǎn)品是某個群體所必備的”，那推廣效果就不會差。

(最火的101小姐姐們都在用，你還等什么呢?)

2. 喜好：

平衡理論-“我喜歡你，我就愿意掏錢給你”。很多產(chǎn)品找明星代言就是這個道理。另外，如果媒體本身對消費者就有很強的影響力時，那么ta推薦的東西，粉絲就會非常有購買傾向。所以當你清楚的知道你的消費者喜歡什么人或者什么事的時候，利用好這些，因為對你的推廣會很有效。

(粉絲信任你，就會跟隨你)

3. 權(quán)威：

從古至今，權(quán)威就一直都很好用，也是非常有效的心理捷徑。比如，很多類似保健產(chǎn)品、牙膏這樣的產(chǎn)品從很早就依賴“穿白大褂的人”的認可來獲得權(quán)威。正如人們會相信醫(yī)生，當一個官方人士或者權(quán)威機構(gòu)認可宣傳的產(chǎn)品時，消費者通常也會接受他的權(quán)威。

(由其是牙膏廣告，醫(yī)生的形象大家應該不陌生吧)

4. 互惠/優(yōu)惠：

慷慨大方有時候還是很有用，提供優(yōu)惠，贈送消費者一些禮物，作為回報，他們就會更加關(guān)注你，甚至不得不在你這里買東西。但禮物必須是有價值的東西，而不是那些扔在大街上都沒人要的。讓消費者感受到品牌的體貼，把純粹的潛在顧客變成真正的買家甚至老顧客。

5. 承諾/一致性：

向你的潛在消費者提問，每個問題都合乎邏輯地引向下一個，直到在廣告的結(jié)尾，你的潛在消費者承諾購買產(chǎn)品。聽起來有點玄乎是吧，但其實這就是一致性的原理。如果你在一個問題上表明自己的立場，你就一定會始終如一地忠實自己的選擇。這是一個強大的心理策略，用在個人的身上由其明顯。如果你是一位男士，可以想想自己有沒有在路上碰到過賣花的小姑娘，拉住你問花好不好看，嘴里還說著你旁邊的小姐姐也好看，你說花好看，那接下來小姑娘肯定就會說那就買一朵花吧，漂亮的花配漂亮的姐姐，你買還是不買呢?

在文章中，當你提出一連串的問題時，設想要讓潛在顧客回答一連串的“是”，每個連續(xù)的回答都會增加他們的動力，創(chuàng)造出興趣和欲望，最后把產(chǎn)品作為通向滿足欲望的途徑來推廣。

6. 稀缺：

稀缺最容易勾起人們的欲望，那種怕錯過的感受會刺激并放大人們對產(chǎn)品的需求。如果你無法得到它，你就會突然很想得到它。稀缺誘因最常見的就是幾日促銷、限量供應、售完為止或者是先到先得等原則的使用，這些原則讓產(chǎn)品顯得供不應求，因此刺激了消費者的興趣。這也是很多產(chǎn)品推廣會用到的方法。

(限量款，不補貨喲!)

寫在最后：

方法很容易理解，可真正用起來的時候就要認真思考如何才能因地制宜。自媒體推廣是一種更深入的廣告形式，因為產(chǎn)品離消費者的距離非常近，我們說的每一句話，放的每一張圖，表達的每一個觀點都在都是在和消費者溝通，甚至會深深的影響他們。所以，只有我們用更精準的內(nèi)容，影響的效果才更好。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文廣告 產(chǎn)品軟文 軟文推廣