作為營銷人員，我們經(jīng)常會遇到公司新品上市，需要營銷的情況。老板提點(diǎn)要求，總監(jiān)說點(diǎn)什么，主管在講點(diǎn)什么?？傊痪湓?，一定要把銷量做好。然后我們開始開展頭腦風(fēng)暴，絞盡腦汁、費(fèi)勁心思做好用戶分析、整理好產(chǎn)品賣點(diǎn)、做好定價(jià)、鋪好各個(gè)推廣渠道之后，把產(chǎn)品推出去，然后是不是就萬事大吉了呢?
好像還差點(diǎn)什么!
文案!再去看看你的產(chǎn)品包裝文案!消費(fèi)者能get到你的產(chǎn)品賣點(diǎn)嗎?是他想要的嗎?他看完你的文案能對你的產(chǎn)品建立認(rèn)知嗎?你說的大段大段的介紹，他信嗎?他會想下單購買嗎......
小編在看了很多高銷量的營銷文案之后發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都非常重視文案的輸出，都會采用很多不同的文案方法，但是這5個(gè)實(shí)用技巧，是大家普遍喜歡用的。
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)集中
產(chǎn)品運(yùn)營中，文案是影響大眾對產(chǎn)品認(rèn)知度的重要因素，也是首要因素。產(chǎn)品運(yùn)營前期，大家都產(chǎn)品都不了解，只有通過文案描述了解產(chǎn)品。產(chǎn)品文案中展現(xiàn)的重要內(nèi)容就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但是產(chǎn)品的賣點(diǎn)往往不只一個(gè)。如果我們給品牌貼上了太多的產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，會讓消費(fèi)者記不住這個(gè)品牌賣點(diǎn)。那么多個(gè)賣點(diǎn)的文案要如何寫呢?
小編認(rèn)為產(chǎn)品文案在對產(chǎn)品賣點(diǎn)的描述中一定注意做到集中，“不要試圖把一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)同時(shí)推向消費(fèi)者“。一篇產(chǎn)品文案，如果僅僅是產(chǎn)品賣點(diǎn)的一個(gè)個(gè)羅列，一方面目標(biāo)過于分散，另一方面消費(fèi)者根本看不過來，也完全記不住。“你這都說的啥?你想表達(dá)啥?”所以說，你總是覺得你的產(chǎn)品賣點(diǎn)很多，每個(gè)賣點(diǎn)都很好。
但是在文案中，還是要做到賣點(diǎn)集中，突出核心關(guān)鍵賣點(diǎn)，其他賣點(diǎn)可以說，但一定是協(xié)同。你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點(diǎn)，每次只推 1 個(gè)，集中突破。同時(shí)，賣點(diǎn)集中，其實(shí)就是針對某個(gè)人群的賣點(diǎn)要集中，那么這個(gè)人群也要集中。產(chǎn)品文案的集中賣點(diǎn)要落腳在哪個(gè)點(diǎn)，這就要通過分析產(chǎn)品的受眾人群，以受眾人群的需求作為產(chǎn)品文案賣點(diǎn)的集中點(diǎn)。
2、快速建立消費(fèi)者認(rèn)知
當(dāng)你的目標(biāo)人群集中了，賣點(diǎn)也夠清晰夠集中了，接下來就需要快速讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品建立認(rèn)知。有一個(gè)非常實(shí)用的快速建立消費(fèi)者認(rèn)知的方法，利用認(rèn)知基模!
所謂基模，指的是人的認(rèn)知行為的基本模式。當(dāng)我們接觸到一個(gè)新信息或新事物、遇到一個(gè)新事件或者進(jìn)入一個(gè)新的場所的時(shí)候，我們過去相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和知識會導(dǎo)引我們迅速地對新的狀況做出認(rèn)識、推理和判斷，并及時(shí)地做出態(tài)度或行為反應(yīng)。
我們習(xí)慣于用固有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)去解釋和理解新事物。對于產(chǎn)品，我們也是習(xí)慣于用過去固有的認(rèn)知去理解。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品面世，對于一個(gè)完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)最常用的做法是：利用對方已有的認(rèn)知物，來解釋未知事物，這樣理解起來就容易多了。比如5g剛面世的時(shí)候我們都說5g速度快，但是具體多快，我們還是沒有概念，如果這時(shí)候有人告訴你5g的速度將近是4G的十倍!意味著一秒鐘可以下載完一部電影。對于小文件，如音樂的下載，你只能看到“未下載”和“已完成”兩個(gè)畫面。這樣你是不是對5g的快有個(gè)概念了?這個(gè)例子中4g、文件的下載速度是我們的已有的認(rèn)知物，也就是上文所說的認(rèn)知基模。
所以，我們在做產(chǎn)品介紹或文案的時(shí)候，不妨也想想自己的產(chǎn)品特征、賣點(diǎn)、功能等和用戶熟知的東西有哪些關(guān)聯(lián)。這絕對是一個(gè)不錯(cuò)的方法。 用戶更容易記住對他有意義的或者是以前熟知的東西，而且傾向于看到他想看到的東西，越貼近自己的經(jīng)驗(yàn)就越覺得安全，同時(shí)也越容易接受。只有用戶對產(chǎn)品本身建立充分認(rèn)知和理解后，才能對你的各種優(yōu)勢以及賣點(diǎn)真正產(chǎn)生興趣，進(jìn)而更愿意掏錢!
建立用戶認(rèn)知可以采用多種方式，但其出發(fā)點(diǎn)都是圍繞著產(chǎn)品核心功能出發(fā)的，把這一核心功能與用戶的場景生活結(jié)合起來，建立起一種認(rèn)知關(guān)系鏈，通過這種關(guān)系鏈持續(xù)不斷的反饋機(jī)制，用戶會覺得自身與該款產(chǎn)品處于一種緊密相連的狀態(tài)，這種狀態(tài)自然而然能為產(chǎn)品的拉新和留存帶來正向的推進(jìn)作用
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