軟文中信息的成功傳遞，往往是首先作用于消費者的視覺，繼而激發(fā)其心理感應(yīng)，促進一系列的心理活動，最后引導(dǎo)消費者的購買行為。在軟文寫作過程中，我們可以利用這些心理學(xué)的元素來吸引消費者了解公司品牌或產(chǎn)品。這些技巧或許并不適合每篇文章，但是如果知道如何正確使用它們，那么對于我們的寫作是非常有利的。

接下來，發(fā)稿管家將通過四種語言技巧為大家講述如何利用心理學(xué)知識影響消費者的行為。

一、引子

在海量的信息當(dāng)中，我們的大腦傾向于識別和尋找與我們自身息息相關(guān)的信息。因此在撰寫一篇軟文時，可以從特定的圖片或從精心選擇的文字中開始寫文章，這樣做的目的是為了讓讀者能夠接收到你的信息做好準(zhǔn)備。

二、稀缺性幻覺

稀缺性幻覺的出現(xiàn)是因為人們往往喜歡對有限的資源給予更高的價值。比如說有一件產(chǎn)品，你知道你可以在任何時候都能夠買到它，那么你可能會等到你確實需要它的時候。但是如果這件產(chǎn)品看起來有限或者即將用完，那么這種情況就會改變。不再是“我現(xiàn)在需要這個嗎?”而是“我將來任何時候都需要這個嗎?”

總的來說，善用稀缺性幻覺心理，可以讓消費者有意愿購買甚至支付更高的價格。

三、相互作用

相互作用是事物之間或事物內(nèi)部因素之間聯(lián)系的一種表現(xiàn)形式。這種形式對于人們來說十分常見，但卻十分有用。如果有人為你做了好事，那么你也有可能想通過做些積極的事情來回報他們。在廣告行業(yè)中，相互作用意味著一家公司會免費給一些潛在客戶饋贈一些東西，以此來引導(dǎo)消費者的再次購買。

這與軟文寫作非常相關(guān)，通過向有需要的人提供免費有用的信息，那么你的寫作就越有用，互惠效應(yīng)就越強。

四、社會證明

社會證明是一種現(xiàn)象，當(dāng)人們認(rèn)為做某種事情受歡迎時，他們會在很大概率上去做。因為這種效果依賴于感覺受歡迎程度，而不是實際的人口統(tǒng)計分析，很容易通過截圖、統(tǒng)計數(shù)據(jù)或影響者的支持來引發(fā)。

以上就是發(fā)稿管家分享的關(guān)于影響讀者的四種心理語言技巧，希望對你有用。

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