軟文和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播相比，從品牌的傳播成本的角度來(lái)考慮，軟文營(yíng)銷可以說(shuō)是性價(jià)比很低的一種形式，因?yàn)樗粌H內(nèi)容長(zhǎng)，甚至連品牌的名字都不會(huì)出現(xiàn)，可即使是這樣，軟文依舊獲得了眾多商家的認(rèn)可，為什么這么多的商家樂(lè)此不疲地找網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)軟文呢?
1、軟文的受眾群體
要想知道軟文的吸引力，首先要確定的是，軟文的受眾是誰(shuí)?
在小編看來(lái)，軟文主要有兩部分受眾群體：
(1)、長(zhǎng)期上網(wǎng)并且有一定購(gòu)買(mǎi)力——軟文傳播主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，最終目的是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
(2)、有一定的教育程度，有一定審美觀，討厭乏味無(wú)趣，討厭無(wú)情調(diào)。
軟文大多是通過(guò)故事為產(chǎn)品做宣傳，故事的好壞也直接決定了軟文能否被廣泛傳播。
綜上所述，可以大致確定，軟文的主要受眾為85后、90后、95后，這個(gè)群體的網(wǎng)感普遍很好，漸漸擁有了強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，他們所喜歡的文化從亞文化逐漸轉(zhuǎn)變成社會(huì)的主流文化。
總而言之，確定了受眾之后，再去研究他們喜歡什么，是一個(gè)最基本的邏輯，那么，這類群體喜歡什么呢?
很顯然每個(gè)人都有各自的愛(ài)好，喜歡不同領(lǐng)域的事物，不論是什么東西，都絕對(duì)不是簡(jiǎn)單、粗暴、毫無(wú)情調(diào)的東西，但可以確定的是，只要他們覺(jué)得有趣，他們認(rèn)可你，他們就會(huì)幫你分享，形成病毒式傳播，這可能就是商家們?cè)敢饣ㄥX(qián)制造軟文的原因之一了。
2、軟文的關(guān)注度
軟文作用就是引起關(guān)注，大量的同一時(shí)間段的軟文，可以很快的使得你的實(shí)物產(chǎn)品、網(wǎng)站、服務(wù)等被人關(guān)注，在被收購(gòu)或者新站剛剛建立的時(shí)候，是非常必要的，而且在網(wǎng)站初期，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。
潛在受眾流量的導(dǎo)入，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可能跟SEO有關(guān)，開(kāi)始的時(shí)候，新產(chǎn)品的發(fā)布是很艱難的，你寫(xiě)了軟文，帶了鏈接宣傳，那么就會(huì)有人關(guān)心、訪問(wèn)、咨詢，就為我們的新產(chǎn)品、網(wǎng)站帶來(lái)了基礎(chǔ)流量和關(guān)注度。
新產(chǎn)品或網(wǎng)站在初期就有部分穩(wěn)定的流量關(guān)注來(lái)源，而且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)置、產(chǎn)品優(yōu)良合理，那么，人氣排名會(huì)慢慢的升上來(lái)，傳播企業(yè)品牌的價(jià)值觀。
3、軟文寫(xiě)作的技巧
由于個(gè)人興趣，小編已經(jīng)養(yǎng)成了“每次看到長(zhǎng)微博、QQ聊天截圖、微信聊天截圖、網(wǎng)紅逗逼文就會(huì)仔細(xì)尋找到底是在給什么牌子做廣告”這個(gè)習(xí)慣，再加上自己也寫(xiě)過(guò)一些軟文，漸漸地摸索出了一些寫(xiě)軟文的技巧。
在開(kāi)始介紹之前還要再啰嗦一句，如果你的產(chǎn)品并不是面向這一群體的(比如2B的產(chǎn)品，我之前就寫(xiě)過(guò)這樣的軟文，基本都是公司的銷售做水軍，完全沒(méi)傳播)，還是不要期待軟文這種形式了，反正也沒(méi)人去幫忙傳播。
為了生動(dòng)形象地介紹，我會(huì)找一些最近的經(jīng)典案例來(lái)輔助說(shuō)明。
在此，我們不妨先把軟文分成兩類，第一類是為了給品牌做公關(guān)，不宣傳具體的產(chǎn)品;第二類是希望通過(guò)軟文銷售具體產(chǎn)品。
給品牌做公關(guān)一般是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以，小編就重點(diǎn)說(shuō)下第二類軟文，也是網(wǎng)絡(luò)上見(jiàn)的最多的一類。
這一類軟文的首要元素是“生活化場(chǎng)景”——從產(chǎn)品的使用情境出發(fā)去構(gòu)想故事背景，從使用情境出發(fā)，最容易讓消費(fèi)者或產(chǎn)生興趣，或感同身受，或心生向往。
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