行業(yè)類(lèi)軟文，即指面向行業(yè)內(nèi)人群的軟文，此類(lèi)文章的目的通常是為了擴(kuò)大行業(yè)影響力，奠定行業(yè)品牌地位。一家企業(yè)的行業(yè)地位將直接影響到其核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至?xí)绊懙阶罱K用戶的選擇。比如當(dāng)我們?cè)跒槠髽I(yè)建站時(shí)，一定愿意選擇那些行業(yè)知名度高且具有一定影響力的公司合作。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)軟文從以下5點(diǎn)去切入，更容易建立知名度與影響力。

1.經(jīng)驗(yàn)分享

此類(lèi)文章以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)為主，實(shí)際上是利用心理學(xué)中的“互惠原理”去感染人、影響人，繼而建立品牌地位。在這里簡(jiǎn)單解釋一下“互惠原理”。

中國(guó)有句俗語(yǔ)，叫“吃人嘴軟，拿人手短”，任何人在接受了別人的饋贈(zèng)后，都會(huì)想著要回報(bào)對(duì)方。這是全人類(lèi)基因中一條共同的特質(zhì)。假如正在讀本書(shū)的您，有一天來(lái)到北京，恰巧在公交車(chē)上遇到了素不相識(shí)的我。通過(guò)交談，發(fā)現(xiàn)我們是老鄉(xiāng)，而且你是第一次來(lái)北京，人生地不熟，無(wú)依無(wú)靠。于是我義務(wù)當(dāng)起了向?qū)?，不僅幫你安頓好住宿，請(qǐng)你吃飯、出游，甚至還幫你解決了工作問(wèn)題。這時(shí)，你會(huì)怎么樣?肯定是把我當(dāng)成非常好的哥們，并且總想著要好好地回報(bào)我，因?yàn)槟阏J(rèn)為我免費(fèi)給予你的太多了。而對(duì)于我，可能只是舉手之勞。

好的公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員，都善于利用心理學(xué)中的一些原理做工具，去為自己服務(wù)。而“互惠原理”就是其中常用的一條。

分享型軟文也是基于此原理的，當(dāng)你分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識(shí)，幫他們少走彎路、解決問(wèn)題。而讀者免費(fèi)接受了你的饋贈(zèng)和幫助后會(huì)如何?肯定想著回報(bào)你。但是他又不認(rèn)識(shí)你，如何回報(bào)你?那只能是回報(bào)給你口碑，向身邊的朋友、同事、同行去推薦你、贊美你。在這個(gè)過(guò)程中，你的知名度與影響力自然就建立起來(lái)了。

2.觀點(diǎn)交流

如果說(shuō)經(jīng)驗(yàn)分享類(lèi)的文章是以知識(shí)服眾，那觀點(diǎn)交流型的文章就是以思想取勝。而且相對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，此類(lèi)文章更好寫(xiě)。不需要有太多的經(jīng)驗(yàn)，只要有思想，善于思考和總結(jié)即可。此類(lèi)文章通常都是以獨(dú)到的見(jiàn)解、縝密的分析、犀利的評(píng)論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，繼而建立品牌地位和影響力。

大家可以隨便打開(kāi)一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的專(zhuān)家專(zhuān)欄，很多文章都以此為主。

對(duì)于那些不擅長(zhǎng)寫(xiě)軟文的朋友，在這里告訴你一個(gè)捷徑：你可以圍繞某篇具體的文章進(jìn)行評(píng)論，對(duì)它的內(nèi)容加以點(diǎn)評(píng)、修正與補(bǔ)充，最后以此組織成文章。

3.權(quán)威資料

無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，幾乎都有一個(gè)共同的需求，就是迫切需要各種行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)、分析報(bào)告、趨勢(shì)研究等資料，比如CNNIC每次發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，大家都趨之若鶩。甚至有些行業(yè)報(bào)告，千金難求。若我們有條件進(jìn)行一些分析調(diào)查、數(shù)據(jù)研究等工作，或是有條件得到一些獨(dú)家的資料，那完全可以發(fā)布一些基于這些數(shù)字、報(bào)告的軟文，必將大受歡迎。

4.人物訪談

對(duì)于不擅長(zhǎng)玩筆桿子的人，“寫(xiě)”是件比較痛苦的事，如何從痛苦中解脫，并能達(dá)到相應(yīng)的效果呢?在這里分享一個(gè)終極的解決方案，它就是“人物訪談”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是針對(duì)行業(yè)內(nèi)的名人進(jìn)行訪談，然后將訪談內(nèi)容整理成文章發(fā)布。這么做的第一個(gè)好處是，不需要你自己組織大量的內(nèi)容，只要邀請(qǐng)好訪談嘉賓，準(zhǔn)備好問(wèn)題即可，甚至問(wèn)題都可以讓聽(tīng)眾幫你想。第二個(gè)好處是在訪談的過(guò)程中，還可以讓你積累到許多優(yōu)質(zhì)的人脈資源與媒體資源。最后一個(gè)就是快速奠定行業(yè)品牌與影響力。

提到訪談，可能很多人會(huì)感覺(jué)比較遙遠(yuǎn)，感覺(jué)訪談應(yīng)該是媒體的“專(zhuān)利”。在以前確實(shí)如此，我們普通人是根本無(wú)法組織和策劃這樣的訪談活動(dòng)的，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ζ脚_(tái)。但自從有了互聯(lián)網(wǎng)之后，這種不可能就變成了可能。只要你有一個(gè)小小的QQ群，就可以打造一個(gè)專(zhuān)屬的訪談節(jié)目。

5.第三方評(píng)論

以上4條的主體都是自己，需要企業(yè)親自操刀。但是從自己嘴里說(shuō)出來(lái)的東西，總會(huì)顯得不客觀。所以最后一個(gè)方法，就是邀請(qǐng)第三方人士上陣，讓他們用客觀的角度去評(píng)價(jià)我們。邀請(qǐng)的對(duì)象，最好是在業(yè)內(nèi)具有一定知名度和影響力的名博、名人，如果實(shí)在邀請(qǐng)不到這樣的人，那也可以自己操刀，成文后以第三方的名義發(fā)布。

評(píng)論的內(nèi)容也不一定非要限于正面的，負(fù)面的也可以。但是如果是負(fù)面評(píng)論，最后一定要能夠再給圓回來(lái)。其實(shí)有時(shí)候，負(fù)面內(nèi)容的傳播效果要比正面的好。所謂“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，受眾往往更愿意關(guān)注一些負(fù)面的消息。

比如業(yè)內(nèi)某著名視頻網(wǎng)站，在上線初期的推廣時(shí)，主要用的就是此策略。當(dāng)時(shí)打開(kāi)相關(guān)的網(wǎng)站，鋪天蓋地全是該網(wǎng)站的負(fù)面新聞和文章，這些話題吸引了大量不明真相的群眾圍觀，并圍繞這些話題展開(kāi)討論。甚至一些博主受此氣氛感染，還自發(fā)撰寫(xiě)各種評(píng)論、文章。該網(wǎng)站又引導(dǎo)這些群眾和博主，分成正反兩方進(jìn)行辯論。而吵著吵著，這個(gè)網(wǎng)站就火了。

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