軟文營銷是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種宣傳推廣方式，有一種說法是“無軟文，不營銷”。據(jù)了解，大部分企業(yè)都會通過軟文營銷來宣傳自己的品牌與產(chǎn)品。

但是很多企業(yè)卻認為軟文營銷很難做出效果，其實軟文營銷講求的不僅僅只是高質(zhì)量的內(nèi)容，還需要有一定的操作技巧，只有正確的思路才有做到有的放矢，實現(xiàn)預(yù)期的廣告效應(yīng)。

今天發(fā)稿管家就來講講要做好軟文營銷需要哪幾個步驟?

1、市場背景剖析

軟文營銷是一種營銷行為，做市場分析可以很好地了解用戶的特點，后期才可以準(zhǔn)確地策劃軟文話題，選擇正確的媒介策略。

比如不同的企業(yè)要面對不同的人群特點，母嬰類產(chǎn)品的人群主要以育齡女性為主，體育用品主要以喜歡運動的人群為主，不同的行業(yè)需要分析面對的人群則不同，因此在營銷需求方面的差異性也很大。

2、話題策劃

在以上基礎(chǔ)下，軟文營銷前期還比較重要的一個點就是，話題的策劃要精準(zhǔn)掌握用戶群的特點，后期需要根據(jù)營銷的導(dǎo)向性來策劃話題。

例如剛開始運營的電商企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注重用戶信任的建立，如果是成熟的電商企業(yè)，應(yīng)當(dāng)側(cè)重活動與特色產(chǎn)品的推廣，直接帶動商城的銷售。如果是品牌推廣，文章話題應(yīng)該側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會責(zé)任感?？偟膩碚f，軟文話題策劃要包羅萬象，多寫多想才能策劃出好的軟文營銷。

3、媒體策劃

媒體策劃，即傳播渠道的媒體選擇。需要根據(jù)自己用戶的屬性、地域等方面挑選媒體。然而很多企業(yè)在挑選媒體時往往重發(fā)布輕媒體策劃，最后導(dǎo)致軟文營銷的效果出不來，反倒責(zé)怪媒體質(zhì)量不好。

4、撰寫

軟文撰寫，需要根據(jù)前期的準(zhǔn)備工作，按照軟文策劃案撰寫相關(guān)軟文。對于有經(jīng)驗的人來說，軟文撰寫并不難，只需我們稍加費心，要想寫出一篇好的軟文并不難。

5、發(fā)布

軟文發(fā)布就是在挑選好的目標(biāo)媒體上，把撰寫好的軟文發(fā)布到網(wǎng)上。

6、效果評估

這是軟文營銷的最后一步，也是企業(yè)最關(guān)注的問題?？墒且绾稳ピu估軟文營銷的效果呢?發(fā)稿管家建議可以從品牌與銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢等方面綜合考慮。

但是，僅以發(fā)布后幾天的數(shù)據(jù)進行考核是不合理的，因為軟文營銷是一個比較漫長的過程，因此帶來的效果也是比較持久的。

總的來說，企業(yè)要想做好軟文營銷，就要把握好以上六個大點。除了要學(xué)會軟文撰寫的技巧，更重要的是如何更有策略的進行策劃投放，這樣才能使成本與收益達到最優(yōu)化的平衡。

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