文案寫作是為了銷售而產(chǎn)生的作品，所以為了最終的銷售目標(biāo)，你的文案必須是能夠吸引人的。當(dāng)然，你的營(yíng)銷文案也必須簡(jiǎn)明扼要。簡(jiǎn)潔明了將確保你的信息容易理解，如果你想讓你的話容易被閱讀和理解，這一點(diǎn)很重要。

引人注目的文章讓目標(biāo)受眾著迷，并驅(qū)使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。它通過吸引他們的注意力，發(fā)掘他們迫切想要減輕的痛苦，并提出一個(gè)對(duì)雙方都有價(jià)值的、由解決方案驅(qū)動(dòng)的行動(dòng)號(hào)召來做到這一點(diǎn)。

那么今天發(fā)稿管家就來談?wù)勅绾巫珜懸俗⒛康奈恼?/p>

1)了解你的目標(biāo)潛在客戶。

最有效率的漁夫會(huì)根據(jù)他們想要捕捉的魚來改變他們的誘餌。例如，他們知道鱸魚會(huì)捕食蚯蚓。鯉魚喜歡玉米。漁民也根據(jù)一天中的時(shí)間、水的條件和季節(jié)來調(diào)整他們的技術(shù)。他們吸收盡可能多的關(guān)于魚和它的環(huán)境的信息，最終用他們的知識(shí)來吸引魚群并且讓更多的魚上鉤。

碰巧的是，營(yíng)銷人員也是這樣運(yùn)作的，在向他們傳達(dá)信息之前，盡可能多地了解你的目標(biāo)潛在客戶。這樣做可以更容易地在整個(gè)營(yíng)銷文案中突出不可抗拒的好處，緩解特定痛點(diǎn)的好處，使該產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)合適的受眾更具吸引力。

要準(zhǔn)確有效地分離出目標(biāo)潛在客戶的問題，首先要回答一系列問題，包括他們的個(gè)人背景、公司和職位、挑戰(zhàn)、目標(biāo)和購(gòu)物偏好。換句話說，創(chuàng)建買方角色，創(chuàng)建消費(fèi)者畫像。而從目標(biāo)畫像中，你會(huì)積累大量寶貴的信息，然后可以用來吸引注意力和激發(fā)購(gòu)買行動(dòng)。

2)利用排外心理。

讓你的潛在客戶感到特別。告訴他們，他們是“手工挑選”或“隨機(jī)挑選”來接受你的提議的，但是以一種好的方式。讓他們覺得自己很重要。大多數(shù)的人都是以自我為中心，他們希望受到更多的關(guān)注，也喜歡突出自己的存在感和重要感。

3)讓它情緒化。

在轉(zhuǎn)換潛在客戶時(shí)特征時(shí)，你的產(chǎn)品或服務(wù)只會(huì)讓你離你的目標(biāo)走得更遠(yuǎn)。為什么?因?yàn)樘卣魑銤撛诳蛻舻倪壿嬎季S。但是購(gòu)買不是由邏輯驅(qū)動(dòng)的。用戶依靠情緒產(chǎn)生購(gòu)買行為，這解釋了為什么好的廣告會(huì)讓我們想笑或哭，或者拿起電話打回家。

4)用類比和隱喻。

令人困惑或枯燥的信息很少令人信服，主要是因?yàn)槿藗儾惶⒁馑麄冋J(rèn)為沒有價(jià)值的東西。如果你仔細(xì)想想，生活中的大多數(shù)事情都可以歸結(jié)為價(jià)值。它是一個(gè)強(qiáng)大的人類驅(qū)動(dòng)力。因此，作為一名文案，你的工作首先是弄清楚你所銷售的產(chǎn)品的價(jià)值，然后用清晰、簡(jiǎn)潔、引人注目的語(yǔ)言表達(dá)出來。

后者幾乎總是更難做到。如果你是文案新手，這可能感覺幾乎不可能，就像戴著曲棍球手套試圖穿針引線一樣。這就是類比和隱喻可以幫助的地方。他們特別有效地把概念放在正確的角度。把你的產(chǎn)品用不同的概念來講述一個(gè)故事或創(chuàng)造一個(gè)形象。只要你的比喻是有意義的，只要它把點(diǎn)點(diǎn)滴滴聯(lián)系在一起，并且不是老生常談，你就有可能幫助你的讀者以一種新鮮的、描述性的、有趣的方式體驗(yàn)?zāi)愕慕ㄗh。

5)避免含糊其詞。

那些希望自己的陳述保持某種似是而非的人會(huì)含糊其詞。例如，試圖避免發(fā)表任何權(quán)威評(píng)論的政客們會(huì)使用含糊其詞。而文案也經(jīng)常使用它們，尤其是當(dāng)他們產(chǎn)品的承諾很弱或很松散的時(shí)候。然而這種營(yíng)銷保證很容易破碎，對(duì)品牌的后續(xù)發(fā)展很不利。所以盡可能避免使用含糊其詞。你的寫作將會(huì)更強(qiáng)、更權(quán)威、更有說服力。

6)創(chuàng)造緊迫感。

我們的身體越放松和舒適，我們就越不渴望改變位置。沒有人會(huì)穿著他們最喜歡的睡衣，站起來，喝啤酒，然后想，我等不及要起床了。

心情舒適的人也是如此。因此，如果你的文章給讀者留下的印象是：你的提議將永遠(yuǎn)存在，耐心地等待他們產(chǎn)生行為，他們可能會(huì)以此為由，不采納你的行動(dòng)號(hào)召。他們會(huì)考慮這個(gè)問題，考慮他們的選擇，權(quán)衡利弊。在那之后，他們很可能什么都不做，因?yàn)槟憬o了他們一個(gè)說服自己放棄的機(jī)會(huì)。

下次，制造一些緊迫感。設(shè)定最后期限，使用對(duì)時(shí)間敏感的語(yǔ)言，如“明天結(jié)束”、“最后一次機(jī)會(huì)”或“這些節(jié)省不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。”你也可以打出稀缺牌，提醒他們“只剩下幾個(gè)座位”或“供應(yīng)有限。”

重點(diǎn)是讓你的潛在客戶對(duì)等待感到不安。聽起來很奇怪，他們?cè)讲皇娣?，就越有可能被迫采取行?dòng)。

以上就是發(fā)稿管家今天分享的寫作方法，文案?jìng)兛梢試L試去用這些方法創(chuàng)作，日積月累，相信你的營(yíng)銷文案寫作技巧會(huì)大幅度提升。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷