軟文是當(dāng)下重要的營銷手段之一。如果把硬性廣告比喻成直男式的自夸，那么軟文就是高情商的吸引。不同于硬廣告的直白露骨，軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果，綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。

一篇好的軟文要達(dá)到好的營銷效果少不了標(biāo)題、內(nèi)容、推廣等各因素的共同作用，今天在這里，發(fā)稿管家主要給大家分享下產(chǎn)品營銷的內(nèi)容技巧。

在發(fā)稿管家看來

一篇成功的軟文營銷應(yīng)當(dāng)滿足三部曲：

01刺激用戶需求痛點。

無論你是營造故事情景，還是直白表述，你首先要抓住用戶的需求痛點。在這個信息時代里，當(dāng)用戶在閱讀時必定是帶著一定的需求的。這種需求分為情感需求和知識需求，前者希望從文章中獲取情感共鳴，后者要求得到相關(guān)的知識技巧，也就是我們常說的“干貨”。

通常當(dāng)用戶點進(jìn)一篇文章后，看完前兩段就基本會做出是否閱讀全文的選擇了。因此在前面部分，你必須調(diào)動用戶的興趣，引發(fā)共鳴，只有當(dāng)用戶覺得“這就是我關(guān)心的”、“這就是我想解決的問題”時，你后面的內(nèi)容才有被到看到可能。

02提供干貨內(nèi)容和價值服務(wù)

在引起用戶興趣之后，就是時候告訴用戶“我就是能滿足你需求的人”了!

這時候就很考驗?zāi)愕膶I(yè)能力了，根據(jù)第一步的需求痛點給出合理分析，提供干貨內(nèi)容和價值服務(wù)，讓用戶對你產(chǎn)生信任感，在這樣的基礎(chǔ)上，下一步的營銷才有成功的可能。

03引出營銷特質(zhì)

如同追求女生一樣，此刻的你已經(jīng)成功引起了妹子的興趣，而且還在妹子心目當(dāng)中樹立起了信賴可靠的形象，贏得了妹子的好感，那么就是時候表白了。

怎樣表白才能成功呢?

那就是讓妹子知道你這樣的人正是她所需要的，也是最適合她的!

結(jié)合前面的需求痛點和分析，把你產(chǎn)品中最對應(yīng)的特性強(qiáng)調(diào)出來，讓用戶知道你所提供的產(chǎn)品是能解決她問題的，是最適合她的，使用戶對自身的關(guān)注，轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品和服務(wù)特質(zhì)的關(guān)注上來，這就是產(chǎn)品營銷軟文的最后一擊了!

軟文在于讓潛在消費者記住核心內(nèi)容，而不是強(qiáng)硬的打廣告。境界高的軟文可以在輕易之間以無形勝有形，讓你在不知不覺中接受企業(yè)想傳播的信息，而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆當(dāng)作垃圾廣告一樣，看也不看一眼。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷