很多人都聽說軟文營銷軟文推廣是一個四兩撥千斤的營銷推廣方法，但是自己卻總是做不好，抓不到重點，為了解決這個問題今天莫方來給大家分析及分享一下自己的經(jīng)驗心得。

做軟文營銷的人一般有兩個目標、流量和轉化，但是想要了解軟文推廣的人，那么更注重的一定是流量。

我們做軟文推廣怎么才能獲得流量呢?

咱們先來分析分析現(xiàn)在可以獲得免費流量的大環(huán)境。

搜索引擎(百度、搜狗、360、神馬搜索……)自媒體(微信公眾號、百度百家、企鵝自媒體、UC云觀、搜狐自媒體……)社區(qū)論壇(貼吧、天涯……)

上面列舉了一大堆流量渠道，那么這些流量渠道的特性是什么呢?

莫方將他們分為兩大類：

1、面對搜索引擎(需獲得關鍵詞排名才能獲得流量，排名好可獲得長期穩(wěn)定的精準流量)

2、面對讀者(微信公眾號需要有大量粉絲基數(shù)，或者獲得大量轉發(fā);自媒體平臺需獲得平臺推薦;社區(qū)論壇也需要獲得吧主版主加精置頂推薦，歸根結底靠的就是內容足夠打動人)

我們可以針對這兩類不同情況軟文推廣的方式也是有很大不同的。

1、針對搜索引擎做的軟文推廣

如果有SEO基礎的話，在做針對搜索引擎的軟文推廣就會簡單很多了，我們可以先來分析搜索引擎排名的影響因素，通俗的來講較為重要的兩個因素，

(1、)軟文質量，軟文的質量包括軟文的原創(chuàng)度，與關鍵詞的相關度(關鍵詞密度)，軟文用戶體驗(用戶訪問閱讀時長等等)

(2、)軟文投放的媒體權重，高權重媒體自帶排名優(yōu)勢BUFF，同樣的軟文投放到不同的媒體平臺，效果可以千差萬別。當然還可以給這篇軟文做做外鏈，這樣排名的優(yōu)勢又提升了一點。

2、針對面對讀者的軟文推廣影響因素就比較多了

1、軟文的內容質量一定要能打動讀者，抓住讀者的痛點，這樣才能獲得讀者的分享轉發(fā)，才能傳播的更廣獲得更多的流量，在寫這類軟文的時候一定要先分析受眾的需求點。常見的這類軟文有：曝光行業(yè)內幕、行業(yè)知識梳理、心靈雞湯、飲食禁忌，如果是做護膚品的可以是護膚常識，護膚大忌，護膚妙招等等。

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