軟文標題作為軟文的龍頭,是軟文的關(guān)鍵部位。軟文標題的成功與在很大程度上決定了軟文營銷的成功與否。消費者每天都會接觸到成干篇,甚至上萬篇的營銷軟文,如何讓他們能在眾多營銷軟文中一鞋你的軟文呢?這時候軟文的標題就起著非常關(guān)鍵的作用。因為只有當(dāng)數(shù)標題吸引了消費者,消費者才會注意這篇軟文,才能進一步閱讀軟文中內(nèi)容。

軟文標題作為軟文營銷的點睛之筆,它如果能引起消費者的注意,那么文營銷就已經(jīng)成功了一半。如果你想成為一名軟文營銷達人,那你首先就要橫寫優(yōu)秀的軟文標題開始。當(dāng)你能夠隨時提煉出令人眼前一亮、令消要感興趣的軟文標題時,那么你就已經(jīng)踏上了成為軟文營銷高手的征程。

我們看看雅虎站長天下推出的一篇軟文。

雅虎竟是這樣報答廣大用戶的

當(dāng)年,國際巨頭封殺了淘寶廣告的管道,淘寶找到了很多中小網(wǎng)站,他們提供了全力支持。“淘寶網(wǎng)有今天,不能忘記當(dāng)年在井岡山與延安幫助我們的老鄉(xiāng)。”在淘寶網(wǎng)成功后,馬云一直有個情結(jié),惦記著為中小網(wǎng)站做些事情。這些是馬云2007年年底說的,淘寶是中國廣大的用戶養(yǎng)活的,沒有中國的草根,就沒有淘寶的今天。

最近剛知道,雅虎現(xiàn)在在做一個10萬元懸賞站長的活動,出手夠大方的。一個月10萬元獎勵那些在雅虎站長天下做得比較好的站長,這還是很誘惑人的,其實站長天下功能很簡單,因為我之前玩過空間、博客,而且算比較熟了,站長天下和空間、博客有相像的地方。

1個月獎勵10萬元不算是小數(shù)目了,這個應(yīng)該算是我所知道的最夸張的獎勵了,淘寶也不過是免費提供了一個可以賺錢的工具,現(xiàn)在站長天下,除了免費,還要拿10萬元獎勵那些免費建網(wǎng)站的人,是不是太夸張了點?不說累計120萬元的獎金,光就服務(wù)器什么的也要花很多錢,是不是瘋了啊?

知道這個事的,給我點信兒!這個要是真的,我估計大部分網(wǎng)民估計都會瘋無疑,這篇營銷軟文獲得了巨大的成功,它為雅虎站長天下網(wǎng)站吸引了很大的流量和人才。“雅虎竟是這樣報答廣大用戶的”,這樣回報是哪樣的回報?欲知曉該謎團,只能從軟文正文中獲取答案。如此一來,消費者就會看到雅虎站長天下網(wǎng)站在該篇軟文中植入的廣告信息。

軟文標題的好壞事關(guān)軟文營銷的成敗。我們在撰寫軟文標題時,不要急于下手,要集思廣益,周全考慮。只有撰寫出一個誘人、極具吸引力的標題,才能提升軟文營銷的成功概率。那么,如何才算是合格的軟文標題呢?標準只有一個,能打動消費者。而要想打動消費者,首先要打動我們自己。一個無法打動我們自己的軟文標題,同樣很難打動消費者。

到底如何才能攔寫出成功的軟文標題呢,這除了要求我們根據(jù)產(chǎn)品自的特點進行攔寫外,還需要遵循以下10個小法則。

★平心而論,標題比文本多5倍的閱讀力,如在標題里,未能暢所欲言就等于浪費了。

★標題向消費者承諾其所能獲得的利益,這個利益就是商品所具備的基本效果。

★要把最大的消息放置標題當(dāng)中。

★標題里最好包括商品名稱。

★只有富有魅力的標題,才能引導(dǎo)讀者閱讀副標題及正文。

★從推銷而言,較長的標題比詞不達意的短標題更有說服力。

★不要令消費者研讀本文后才能了解整個廣告內(nèi)容的標題。

★不要寫迷陣式的標題

★使用適合于商品訴求對象的語調(diào)。

★使用對情緒、氣氛具有沖擊力的語調(diào),如心肝、幸福的、愛、金錢、結(jié)婚、家庭及嬰兒等。

上面這10個小法則是有著廣告教父、廣告教皇、廣告怪杰之稱的世界著名廣告大師大衛(wèi)·麥肯茲·奧格威對于廣告標題的研究心得,其創(chuàng)辦的奧美廣告公司今天已成為世界上最大的廣告公司之一。這一研究即使放在今天,也毫不過時。

一些軟文寫手在真正掌握了上面的10個法則后,就寫出了類似于“2015年十大最成功的應(yīng)用設(shè)計”“年底盤點:APP下載量最大的產(chǎn)品應(yīng)用”及“調(diào)查報告:老年人最喜歡的飲料排行”等極具吸引力的標題來誘使消費者閱讀?？傊?如果你想成為一名卓越的軟文營銷高手,就必須在撰寫軟文時遵循這10個小法則。只要能夠融會貫通,妥善運用,就一定可以撰寫出吸引消費者眼球、為軟文營銷增加營銷張力的軟文標題。

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。

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