現(xiàn)如今，節(jié)日作為超強(qiáng)IP自帶極大的流量，因此是每年的重點(diǎn)策劃對(duì)象。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，過(guò)節(jié)意味著消費(fèi)者增多、產(chǎn)品銷量增加、品牌曝光率增高。每個(gè)節(jié)日都是購(gòu)物節(jié)，每個(gè)節(jié)日都是能提高品牌知名度的日子。有能力的品牌沒(méi)節(jié)日都要?jiǎng)?chuàng)造節(jié)日，例如天貓的雙11，京東的618。沒(méi)能力創(chuàng)造節(jié)日的呢，就只能借勢(shì)傳統(tǒng)節(jié)日，蹭熱點(diǎn)。好的節(jié)日營(yíng)銷能讓消費(fèi)者既能感受到關(guān)于節(jié)日的獨(dú)特文化屬性，也能參與其中，代入生活與社交場(chǎng)景，形成二次傳播。雖然借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)固然重要，但更重要的還是在與品牌能否找到突破口，制造出目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的話題或內(nèi)容，以形成有效傳播為品牌帶來(lái)更多的關(guān)注。那么在即將到來(lái)的端午節(jié)，品牌主如何借助端午節(jié)軟文營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)穩(wěn)贏了?

1. 引發(fā)消費(fèi)者互動(dòng)

節(jié)日營(yíng)銷可以拉近用戶跟品牌的情感，關(guān)鍵在于是否能引起消費(fèi)者的互動(dòng)，不管是評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、討論，都可以增強(qiáng)品牌粉絲的粘性，夸大品牌的曝光率。所以要善于策劃一些切合時(shí)機(jī)的話題或活動(dòng)，激發(fā)起消費(fèi)者互動(dòng)的心理。比如2019五芳齋策劃的#粽子星人請(qǐng)舉手 區(qū)域互動(dòng)賽活動(dòng)。

如何才能抓住年輕消費(fèi)者的心，持續(xù)擴(kuò)大自己的影響力， 是傳統(tǒng)老字號(hào)品牌五芳齋持續(xù)思考的問(wèn)題，因此五芳齋借助了當(dāng)時(shí)擁有爆款app抖音平臺(tái)，發(fā)起的“粽子星人請(qǐng)舉手”挑戰(zhàn)賽，通過(guò)豐富的內(nèi)容和創(chuàng)意為品牌和用戶打造各種形式的互動(dòng)方式，打通與用戶之間的聯(lián)系，完成引流和轉(zhuǎn)化，成為平臺(tái)上當(dāng)仁不讓的焦點(diǎn)品牌。

活動(dòng)先是邀請(qǐng)了幾位抖音站內(nèi)的紅人大號(hào)進(jìn)行第一輪曝光，引來(lái)更多人參與，接著創(chuàng)意的貼紙玩法將活動(dòng)引爆，活動(dòng)整合抖音+頭條兩大平臺(tái)，多維立體化覆蓋。抖音平臺(tái)開(kāi)屏、發(fā)現(xiàn)頁(yè)Banner、發(fā)現(xiàn)頁(yè)熱搜、挑戰(zhàn)視頻置頂、品牌挑戰(zhàn)頁(yè)、站內(nèi)消息等強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行配合。地方性官方頭條賬號(hào)同步宣傳，同時(shí)采用線上線下聯(lián)動(dòng)的方式徹底引爆互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌超強(qiáng)曝光。

2. 站在用戶角度出發(fā)，引起共鳴

做營(yíng)銷一定要明確消費(fèi)者才是最終目標(biāo)，所以一定要站在消費(fèi)者的角度去思考，只有把自己跟消費(fèi)者站在同一維度，才能做出讓人樂(lè)于傳播的方案。比如說(shuō)端午，端午節(jié)主要是為了紀(jì)念屈原而產(chǎn)生的節(jié)日，這個(gè)節(jié)日也有一系列的民俗活動(dòng)。比如劃龍舟，吃粽子，帶香包等。其中最主要的就是吃粽子了，或許你不一定會(huì)去劃龍舟，但是一定會(huì)去吃個(gè)粽子。

為了讓借勢(shì)營(yíng)銷高度契合節(jié)日調(diào)性，大部分的品牌都喜歡以粽為題，借勢(shì)營(yíng)銷。比如每年端午節(jié)附近基本也都是在高考前后，因此可以借助“粽”的諧音“中”寓意高中之意，在這點(diǎn)上淘寶吃貨就是利用“粽”與“中”的諧音，聯(lián)合五芳齋、三全、知味觀、真真老老四大老字號(hào)粽子品牌發(fā)起“吃好粽，祝你中”的活動(dòng)，并為此發(fā)布了一支關(guān)于高考的主題廣告實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的目的。

當(dāng)然關(guān)于端午節(jié)借勢(shì)的軟文營(yíng)銷點(diǎn)還有很多，比如思鄉(xiāng)情，親情，愛(ài)情，愛(ài)國(guó)情為主題的情感借勢(shì)，同樣可以升華品牌的價(jià)值觀。只有根據(jù)目標(biāo)用戶的不同，尋找用戶用品牌之間連接的來(lái)做好營(yíng)銷，打造深層次的與用戶的共鳴從而順利完成營(yíng)銷品牌。

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