常常會(huì)有人抱怨說，軟文推廣做起來一點(diǎn)效果也沒有，根本沒有任何實(shí)質(zhì)性的變化，甚至還有人得出軟文推廣無用的結(jié)論。然而事實(shí)上真是如此嗎?答案肯定是否定的，因?yàn)楸姸喑晒Φ陌咐阋宰C明軟文是行之有效的。

那為何有的成功了，而有的就沒有什么效果呢?原因?qū)嶋H上很簡(jiǎn)單，獲得成功的并非創(chuàng)意多么出眾，也并非用的方法錯(cuò)誤，認(rèn)為完全就在于“細(xì)節(jié)”上，正所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”，細(xì)節(jié)做得夠好，就很容易獲得成功，反之則失敗。接下來，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了軟文營(yíng)銷的需要注意事項(xiàng)，希望能夠?qū)Ω魑粻I(yíng)銷人員有所幫助。

1.營(yíng)銷對(duì)象的明確

營(yíng)銷對(duì)象的不同，所需要的營(yíng)銷渠道、軟文寫作方法也就大相徑庭。因此在軟文營(yíng)銷中，明確營(yíng)銷對(duì)象關(guān)乎到軟文營(yíng)銷的正確選擇，以及優(yōu)質(zhì)軟文的撰寫。一般來說，營(yíng)銷對(duì)象可以劃分為兩個(gè)維度。

第一個(gè)維度就是資訊信息的接收端。有些人喜歡在微信上獲取有用的信息，而有些人則習(xí)慣從自媒體平臺(tái)，或者門戶網(wǎng)站等平臺(tái)汲取信息。接收端的不同，你的營(yíng)銷對(duì)象也就不同，因此要求的軟文寫作方式也會(huì)不同。

第二個(gè)維度就是營(yíng)銷的目的。軟文營(yíng)銷的目的，就是能夠起到增加曝光、流量，形成品牌宣傳，提高品牌形象等效果作用。但是不管是哪一個(gè)，你營(yíng)銷目的不同，所歸屬的營(yíng)銷對(duì)象就不同。

2.營(yíng)銷平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷平臺(tái)的選擇對(duì)軟文營(yíng)銷十分重要，軟文通過平臺(tái)發(fā)布出去，而營(yíng)銷對(duì)象則從平臺(tái)接受信息?？梢哉f，營(yíng)銷平臺(tái)就是連接消費(fèi)者以及營(yíng)銷方的橋梁。因此在選擇平臺(tái)資源的數(shù)量、質(zhì)量、類型等，要事先思考該營(yíng)銷平臺(tái)是否能夠滿足不一樣的營(yíng)銷需求，顯得十分重要。

3.軟文營(yíng)銷的持續(xù)性

滴水穿石，沒有任何事情是能一步登天的。但往往很少人能夠注意到這一點(diǎn)，一上來不是要求高轉(zhuǎn)化率，要不就是要求“爆文”。這種一來就要求爆文高轉(zhuǎn)化的，有沒有可能?答案是肯定的，但前提是這不僅需要文章寫得好，更多需要的是運(yùn)氣，就如前段時(shí)間很火的《旅行青蛙》小游戲，包括開發(fā)人員在內(nèi)，誰又可以想到它會(huì)如此受青睞?

所以，當(dāng)運(yùn)氣未到的時(shí)候，軟文營(yíng)銷要做的就是進(jìn)行持續(xù)性的撰寫、投放，保持營(yíng)銷的持續(xù)性，避免出現(xiàn)一曝十寒的情況。

最后，想說軟文營(yíng)銷是一種低成本的營(yíng)銷方式，可低成本不意味著隨意做就可以獲得理想的效果，能否成功主要還是看你能否把握住這些細(xì)節(jié)。

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