如果你是一個搞產品營銷的人，那么你對軟文廣告應該是非常熟悉的了。作為自媒體時代的產物，軟文營銷的發(fā)展乘著網絡的東風一路向前，已經取得了非常好的勢頭，在許多企業(yè)和產品中都深受歡迎。甚至現(xiàn)在已經超過了傳統(tǒng)的營銷方式，成為了許多產品的心頭愛。

為什么軟文營銷會有這么好的效果呢?這就需要我們來分析一下軟文廣告的主要特點了。

軟文廣告說白了也是一種廣告的形式，只不過是方法不用而已。那么是廣告就具備廣告的特點，目的是 為了宣傳產品，并且如果能夠低投資高回報就更好了。軟文就符合這樣的特點和優(yōu)勢，憑借著成本的低廉和價格優(yōu)勢迅速出圈，又靠著全網覆蓋率和眾多的流量在廣告宣傳市場站穩(wěn)了腳跟，大步向前走。為企業(yè)產品的品牌形象的樹立產生了重要的作用，吸引了更多的目標客戶。

其次，軟文廣告的形式不同于一般的硬廣告。而是委婉的進行了包裝，通過文字的形式輸出了企業(yè)的管理文化理念、產品的功效以及一些新聞，從而能夠讓目標客戶對產品有著全面的充分的認識。在此基礎上能夠讓消費者產生興趣，從而刺激消費。

再者，軟文的廣告的主要宗旨是為了贏得消費者的信任。因此軟文一半都是通過一些科學性的數據說明和研究，或者是來源于生活的真實案例分享以及情感綜述，這樣客戶在閱讀的時候能夠感覺到軟文中所表達出來的誠意。因此也對產品產生了信任，心動就會行動。只要客戶被觸動了，就會 產生消費心理，從而能夠轉換為真實的購買力。

還有，軟文廣告的關鍵在于能否引發(fā)目標客戶的閱讀興趣。這就需要在撰寫軟文的時候對目標客戶這個群體的共性以及所感性的事物和話題進行了解，比如在標題是那個盡量的做到與時俱進，用當下比較火熱的新聞以及關鍵詞來抓住客戶的眼球。在文章的內容上也有深加工，讓客戶看不出是一條廣告，但又確實是一條廣告，這才是軟文廣告的魅力之處。這樣的軟文廣告能夠 讓客戶產生濃厚的興趣，產品宣傳的目的也就達成了。

最后，廣告就是要廣而告之，也就是要注重宣傳的廣泛性。軟文廣告也一樣，如果寫的很好，不僅消費者自己愿意消費和購買，，同時也會推薦給身邊的朋友們，形成口口相傳的魔力?？诒牧α渴呛艽蟮?，有時候對陌生人的描繪不怎么相信，但是如果是你的親人或者朋友的分享和推薦，那么大家十有八九會信任，并且掏錢包購買。畢竟有身邊這樣的活廣告，又能看見真實的效果，相信很多朋友拒絕不了。

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