軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，寫(xiě)一篇文章很簡(jiǎn)單，但寫(xiě)好一篇文章就很難。一篇好文章它的基本內(nèi)容都是來(lái)源于生活，與生活有緊密的關(guān)系。體驗(yàn)生活很多有趣的地方，才是能讓你的文案變得更有趣。

一、與讀者產(chǎn)生共鳴

小編在學(xué)習(xí)目標(biāo)客戶推銷(xiāo)的步驟方法時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些步驟同樣適用于軟文。

1)推銷(xiāo)環(huán)境

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這個(gè)也就是要我們把周?chē)沫h(huán)境利用起來(lái)，無(wú)論何時(shí)何地都可以推銷(xiāo)產(chǎn)品。按我的理解，文案不能這么做，而是要找到合適的環(huán)境推銷(xiāo)產(chǎn)品;拿母嬰用品舉個(gè)例子，母嬰用品的客群是媽媽們，我們總不能把自己的文案貼在網(wǎng)吧里吧?所以我可以發(fā)在一些母嬰群里，讓媽媽了解產(chǎn)品。用對(duì)了環(huán)境，產(chǎn)品才有價(jià)值。

2)吸引客戶

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，假如我打進(jìn)了母嬰群內(nèi)部，要發(fā)出我寫(xiě)的產(chǎn)品文案，但幾十幾百甚至幾千人的群，突然發(fā)個(gè)文檔有誰(shuí)看?就算有人看了內(nèi)容不好也討論不起來(lái)，那要怎樣吸引媽媽們呢?寫(xiě)文案，那就用標(biāo)題吸引唄，例如：這個(gè)給寶寶補(bǔ)鈣的神器，簡(jiǎn)單高效還省時(shí)，媽媽們還不知道?一說(shuō)到給寶寶補(bǔ)鈣媽媽們馬上來(lái)電了，啪一下，馬上點(diǎn)開(kāi)你的文案。

3)推銷(xiāo)行話

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這等同于軟文的正文，在你用第一句話吸引住媽媽們并道出媽媽的痛苦后，你就可以開(kāi)始介紹自己的產(chǎn)品了，例如：我們的奶粉吸收率高，還是適合乳糖不耐受的寶寶等等一些行話，最后引導(dǎo)媽媽購(gòu)買(mǎi)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在這一整個(gè)過(guò)程中只有兩件事非常重要，一是要讓媽媽喜歡我們的產(chǎn)品，并且相信我，讓她們認(rèn)為我十分了解讓她們買(mǎi)的東西;第二個(gè)就是要把媽媽們的需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，就比如補(bǔ)鈣，但你說(shuō)的話不能太過(guò)生硬，就好比你在街上拉著一個(gè)人就說(shuō)“您買(mǎi)個(gè)我這個(gè)產(chǎn)品，它非常......”所以整個(gè)過(guò)程要和諧，要讓媽媽說(shuō)“是”，要讓她們肯定你同意你，只要不發(fā)生分歧。所以試著在文中帶入感情，讓媽媽們知道關(guān)心你寶寶的同時(shí)，我們也能解決問(wèn)題。

二、滑梯效應(yīng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，媽媽們?cè)邳c(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品文案后，從標(biāo)題讀到第一句，再到第二句、第三句直至閱讀完整篇文章，在這一過(guò)程讓媽媽們頻頻點(diǎn)頭，認(rèn)同所有觀點(diǎn)，就算是廣告也讓媽媽很舒適的讀完了，這就是滑梯效應(yīng)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，滑梯想必大家都玩過(guò)，那種從頭一直滑到尾的感覺(jué)很爽。文案也是如此，要讓讀者讀完標(biāo)題不得不去讀第一句話，接著讀完整篇文章，這一過(guò)程形如流水，毫無(wú)阻礙。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，但滑梯效應(yīng)也是要多加練習(xí)的，我也常因?yàn)閷?xiě)文案導(dǎo)致在閱讀過(guò)程中不順暢，就是因?yàn)橐恍┰~語(yǔ)、句子甚至標(biāo)點(diǎn)符號(hào)沒(méi)有用好，讓人在坐“滑梯”時(shí)，會(huì)停一下再繼續(xù)滑，這一過(guò)程很不舒服，唯一的辦法就是多練習(xí)文案，多修改文案，必要時(shí)大聲讀出來(lái)。

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