簡單來說，“感覺閾限”的意思是，人的感官只能對一定范圍內的刺激做出反應。打個比方，如果有一?；覊m落在你的肌膚上，你大多不會察覺到它，因為它超出了你的感覺閾限。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，那么，對營銷人而言，是不是內容對用戶的刺激越強，就越能說服消費者呢?誠然，如果內容的刺激過弱、時間過短，那么就很難引起受眾的注意，但如果內容的刺激過強、時間過長，超過了受眾所能承受的限度，那么反而會引發(fā)用戶的不良反應。

去年以來，世界數(shù)一數(shù)二的廣告主，包括寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂等，都紛紛開始削減創(chuàng)意代理商數(shù)量和廣告預算，因為為他們已經(jīng)意識到，過于密集的廣告轟炸會讓消費者處于一種「飽和」的狀態(tài)，反而會降低投入產(chǎn)出比。

從另一個角度來說，在信息過載時代、在消費者日益精明的時代，強刺激的產(chǎn)生和發(fā)揮作用以及越來越難了，這時候，弱刺激就成為一種更為有效的說服手段。對文案而言，使用更加平靜、溫和、客觀的語氣進行說服，讓消費者可以在其已有觀念與新觀念的矛盾之間，更理智地做出選擇，這一策略的本質在于將轉變態(tài)度的主動權交給用戶。

同時，刺激、說服策略的制定并不能一概而論，而是應該根據(jù)目標受眾的屬性而定。根據(jù)人群的不同，說服策略可以分為兩種：單面說服和雙面說服。這種策略最早由美國心理學家霍夫蘭等人在“二戰(zhàn)”期間，為美國陸軍部所做的實驗研究中提出，其效果主要視信息接收者的受教育程度及閱歷深淺而定。

1、單面說服

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，“單面說服是指只呈現(xiàn)傳播者所贊同的立場，閉口不談對立的觀點，或一味強調其不足與缺點。”

對于那些受教育程度較低、閱歷較淺的受眾，單面說服比雙面說服更有效，更容易讓他們接受，如果向他們講述相反的觀點，反倒會使他們感到迷惑，甚至會錯解你的內容。比如你要向這個人群推銷紅米手機，那你就不用拿它和OPPO、vivo進行各種參數(shù)的對比了，也不用去揭小米的短以顯得客觀，直接說它快、省錢、耐操就可以了。

2、雙面說服

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，“雙面說服是指傳播信息包含正反兩種立場和觀點，承認與自己對立的看法也有可取之處，但巧妙、委婉地表示自己更勝一籌。”

這樣的說服方式適合于受教育程度較高、社會閱歷豐富的受眾，通過正反兩方面的陳述會讓自己的內容看起來更加客觀，可信度更高。同樣以小米手機為例，面對一二線城市用戶和發(fā)燒友群里，他們就會搬出許多詳細的測評內容，并從操作系統(tǒng)、處理器、鏡頭、電池、外觀等等多個角度全面細微地與競爭對手做比較，用理性的事實說服用戶。

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